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經濟談判

【作　者】：許曉明主編

【叢編項】：實用管理類叢書

【裝幀項】：平裝 20cm / 332

【出版項】：復旦大學出版社 / 1998.12

【ISBN號】：9787309021301 / 7309021304

【原書定價】：￥14.00　有3家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟－談判談判－經濟

書籍介紹

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【圖書簡介】
　　內容提要在現代市場經濟的運行中，幾乎所有的企業和利益集團隨時都會以各種方式相互交往，各方為了保證自己的利益所在，談判將是不可避免的。一位優秀的經營者能否掌握一定的經濟談判原理、知識和技能，在很大程度上決定著其經營活動的成敗。本書共分理論、行為和藝術三大部分，全書共十二章，在每章后都設有思考與練習，與部分章節相配套的案例后設有問題，以利讀者討論。

【本書目錄】
     目錄
   第一章經濟談判概論
    第一節談判與經濟談判
    第二節經濟談判的職能與目標
    第三節經濟談判的特征
    第四節經濟談判的原則
    第五節經濟談判的分類
   第二章經濟談判理論及發展
    第一節談判理論的歷史發展及趨向
    第二節尼爾倫伯格的談判需要理論
    第三節費希爾的原則談判理論
    第四節比爾·斯科特的“三方針”談判理論
   第三章經濟談判的相關因素
    第一節經濟談判中的心理
    第二節經濟談判中的邏輯
    第三節經濟談判中的文化
    第四節經濟談判中的倫理觀
    案例一次成功的合資談判
   第四章經濟談判的準備工作
    第一節談判信息的準備
    第二節談判目標與談判組織的確定
    第三節談判計劃的制訂
    第四節模擬談判
    案例瓊斯的談判準備
   第五章經濟談判的操作過程
    第一節探測與導入階段
    第二節明示與報價階段
    第三節磋商與妥協階段
    第四節協議達成階段
    案例扭轉談判逆境
   第六章經濟談判的后續工作
    第一節合同的簽訂
    第二節合同的內容
    第三節合同的履行
    第四節爭議的處理
   第七章經濟談判的效益
    第一節談判的經濟效益
    第二節經濟效益的考核
    第三節談判的社會效益
    第四節如何提高談判的效益
    案例 FP－418貨車質量問題談判
   第八章經濟談判的策略
    第一節經濟談判中的策略
    第二節按對方談判作風制定策略
    第三節按對方主談人的性格制定策略
    第四節按談判進程制定策略
    第五節按談判地位（主動、被動、平等）制定策略
   第九章經濟談判中重要因素的把握
    第一節討價還價的藝術
    第二節簽訂合同中的藝術
    第三節風險規避的藝術
   第十章經濟談判的語言藝術
    第一節經濟談判的語言特征
    第二節經濟談判的陳述技巧
    第三節經濟談判的提問技巧
    第四節經濟談判的答復技巧
    第五節經濟談判的說服技巧
    第六節經濟談判的非語言藝術
    案例一次出口訂貨談判實錄
   第十一章經濟談判中的邏輯藝術
    第一節經濟談判中的邏輯問題
    第二節經濟談判中的邏輯藝術
    第三節簽訂合同中的邏輯藝術
    案例一、買兩噸車還是買四噸車？
    二、是誰違約？
   第十二章經濟談判中若干問題的處理
    第一節如何突破談判僵局
    第二節如何進行談判控制
    第三節如何應付經濟談判中的意外情況
    第四節如何處理費希爾的三個“怎么辦”
   附錄I《談判能力測定表》
   附錄Ⅱ《技術引進合同》（格式）
   參考文獻

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