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銷售管理啟示錄

【作　者】：李晏墅，高樸著

【叢編項】：21世紀管理者文庫

【裝幀項】：膠版紙 20cm / 287頁

【出版項】：南京師范大學出版社 / 1999.8

【ISBN號】：9787810473811 / 7810473816

【原書定價】：￥20.00　有2家書店打折銷售　

【主題詞】：企業管理:銷售管理銷售管理:企業管理

【圖書簡介】
　　江蘇省“九五”社會科學基金項目。

【作者簡介】
　　李晏墅，1852年10月生，江蘇大豐市人，教授。曾任南京師范大學工商管理系主任，現任南京師范大學出版社總編輯。1997年被江蘇省季選定為江蘇省“333跨世紀學術、技術帶頭人培養工程”培養對象。兼任中國土地與國情研究會常務理事、江蘇省市場營銷協會執行理事、江蘇省高級職務任職資格評審委員會成員等職。公開出版上公開發表學術論文80余篇，有20多篇論文被《中國人民大學報刊復印資料》、《經濟學文摘》等刊物復印或轉載。1994年獲中國霍英東教育基金會基金獎。先后承擔10多項省級以上研究項目。高樸，1965年4月生，河南魯山縣人，先后就讀于河南師范大學、南京師范大學，獲碩士學位，曾在南京大學國際商學院進修營銷學，并在大學主講營銷策劃及銷售理論，擔任過多家企業的經營管理顧問。1996年7月調入江蘇省人民政府研究室工作，現為信息處副處長，《江蘇經濟》、《江蘇年鑒》副主編，主要研究領域為企業發展戰略與銷售管理，已發表專業學術論文40余篇，公開出版營肖學著作2部，合作著作多部。先后承擔省級以上研究項目4項。

【本書目錄】
總序
作者序
一觀念管理：營銷新課題
二銷售管理中的戰略問題
三銷售管理的目標模式
四建立高效率的銷售組織體系
五隊伍建設：營銷制勝之本
六人力促銷：走向立體化
七 “獵人”與“飼養員”：兩類推銷人比較
八積極推進銷售網絡建設
九過程管理要義
十關注終端銷售
十一關于透明銷售
十二全員銷售：企業的救命稻草？
十三定級管理：鑄就業績提升之路
十四回款：銷售跑道上的最后沖刺
十五銷售模式的比較分析
十六銷售酬賞制度研究
十七銷售買斷制評價
十八建立科學的銷售領導體制
十九營銷社會化
二十市場營銷中的道德問題
二十一從CGOS看我國服務型企業的營銷工作
二十二服務制勝：化無形為有形
二十三知識經濟時代的市場營銷
二十四企業發展中必須重視的幾個問題
附：專家談21世紀市場營銷
后記

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