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華為真相：在矛盾和平衡中前進的“狼群”

【作　者】：程東升，劉麗麗著

【叢編項】：無

【裝幀項】：簡裝本 24cm / 317

【出版項】：當代中國出版社 / 2003-12-1

【ISBN號】：9787801702739 / 7801702735

【原書定價】：￥35.00　有11家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟管理－管理學－應用管理學－綜合

【圖書簡介】
　　為什么有這么多人想了解華為？為什么有這么多人想了解華為？一種解釋是，華為是一個對于神秘的企業，而人們的好奇心天然地喜歡神秘的事物。對于一部分讀者，本書毫無疑部是你手中的一柄放大鏡。透過它，你可以盡情地觀察中國最神秘的企業的發展軌跡，內部結構，技術策略，市場招數，資金鏈條，管理演變，以及表現在它的領袖身上的外在的智慧和內在的人性。也許你并不僅僅滿足于了解一個企業。比如，你是一個企業的管理者，或者，你對成功充滿欲望。是的，你希望從華為學習到成功者的方法。沒有問題，本書對于華為在解決企業所遇到的種種普遍問題時，采取的特殊手段和方法，都一一做了細致深入的描述。比如在研發、銷售方面一貫采用的“壓強技術”，人才壟斷戰略及“煉獄”式的培訓，跨國營銷與國家外交，群眾運動嫁接西方管理。琳瑯滿目，不勝枚舉。至此，你可能會對這個偉大企業產生更加濃厚的興趣。那么，本書建議你從更廣闊的視角來審視書中的內容和華為這企業。本書共分為上、中、下三編。分別是“華為真相”、“任正非”、“華為批判”。“華為真相”部分涵蓋了技術、市場、人才、資金、管理、海外等方面內容，采取了中國畫“散點透視”法，使讀者從橫向的角度深入華為的局部，同時總攬其全局態勢，“任正非”部分分人生、思想、財富三個大的章節，這三部分內容廣為人們關注，寫作時采取了西方油畫的“焦點透視法”，重點解剖，最后一部分著重研究華為的一些強悍的、獨特的、有效的估法的另一面。華為一直處于兇猛無比的擴張中，任正非自比為“狼”，媒體則把華為與跨國公司的競爭比作“土狼與獅子的戰斗”。因此，華為必然不是一個均衡的企業，俗話說：殲敵一千，自傷七百。比如，連任正非都承認，籌集的大量資金，形成“企業銀行”，但造成股權錯綜復雜，上市維艱。

【作者簡介】
　　程東升，男，《21世紀經濟報道》記者。劉麗麗，女，《亞太經濟時報》編輯。作者以堅韌不拔之志，克服重重困難，直接采訪了數百位華為公司內外的“華為人”及相關人士，歷時三載，寫就本書。

【本書目錄】

前言：為什么有這么多人想了解華為？
序一：華為之所以成為華為
序二：本土領袖全球地位
序三：沉默的中國力量
序四：從錢的奴隸變成錢的主人
上編華為真相
  第一章技術策略
    1992年：瘋狂年代的“孤注一擲”
    “七國八制”亂中華
    任正非：失敗了我只有跳樓
    C＆CO8機首戰義烏
    政策扶持，“巨大金中華”崛起
    萬門機打開農話市場
    北京研究所——技術道路上的里程碑
    技術“拿來主義”
    思科怒告華為侵權
    “壓強戰術”狙擊國內對手
    兩大創新之痛
  第二章市場攻伐
    100：工的“人海戰術”
    不計成本——不敢花錢的干部不是好干部
    價格進攻——擊殺對手
    “客戶關系就是核心競爭力”
    從“喝酒＋回扣”到“咨詢＋營銷”
    堅持“普遍客戶”原則
    與客戶（電信局）成立合資公司
    防止大Sales——辦事處非本地化策略
  第三章人才秘技
    萬人招聘震撼全國
    “魔鬼訓練”
    對人才進行包裝
  第四章資金鏈
    “高利貸”時期
    朱鎔基一言“救”華為
    電信局為何糾紛為華為擔保
    資金暗道：郵電職工持股會
    “員工持股”一箭雙雕
    上市謎局
  第五章華為基本法
    初衷并非基本法
    轉向“管理大綱”
    反思三大問題
    把討論引向深入
  第六章管理突圍
    亂世英雄的年代
    改革從人力資源開始
    IPD——新的改革火花
  第七章過冬
    2000：.COM的最后瘋狂
    “冬天”冷得出奇
    《北國之春》呼喚創業精神
    出賣“安圣”的真相
    裁員、裁員、再裁員
    回歸傳統企業競爭要義
  第八章跨國營銷與中國外交
    從香港出發
    長達七年的俄羅斯之旅
    十年磨一劍——進軍美國
    外交路線就是銷售路線
    經濟：外交的基礎和先導
中編任正非
  第一章人生
  第二章思想
  第三章財富
下編華為批判
  第一章管理批判
  第二章文化批判
  第三章人性批判
華為簡史
后記：寫華為是我三年來的“預謀”

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