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小器之王：中國“隱形冠軍”梁伯強

【作　者】：武力，張更義著

【叢編項】：無

【裝幀項】：膠版紙 24cm / 250

【出版項】：經濟日報出版社 / 2004（2005重印）

【ISBN號】：9787801803467 / 7801803469

【原書定價】：￥26.00　有6家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟管理－管理學－應用管理學－企業管理

【圖書簡介】
　　誰是中國最優秀的企業？我們的印象里不能只有聯想、海爾、TCL。放眼望去，一大批土生土長的中小企業正茁壯成長。他們身上有著中國民營企業20多年來健康的發展軌跡，他們周圍沒有光環和喧囂，但他們高度專注于自己的領域，產品創新遙遙領先于同行，甚至占據了某個市場一半以上的全國或全球份額。正是包括這些不廣為人知的中國“隱形冠軍”企業在內的一大批企業，他們構筑了民族產業的基礎，成為振興國家經濟的希望所在。他們也應該被尊敬地稱之為中國經濟的脊梁。華南理工大學管理學院教授藍海林說得好：“中國中小企業大部分處在自身發展的初級階段，面臨著生存和發展兩個問題，對他們的發展來說，應該不在乎小，在乎集中程度高；做世界500強，不如做足500年；做大規模，不如做市場占有率高！”——這好比為處在迷茫與困惑中的中小企業亮起一盞指路明燈。在中山小欖鎮，我們發現過一個“螞蟻”型企業——專門生產甲鉗的圣雅倫公司。稱它“螞蟻”型，當時我們一行人認為最貼切不過了：別看它規模小，卻是動物王國中公認的大力士。這家企業認準不被人在意的指甲鉗行業，一頭深扎下去，只用兩年時間就達到了國內最大，世界第三的水平，在小行業里玩出了大乾坤。三年后，記者再次與圣雅倫公司總經理梁伯強先生相遇。發現這個“小螞蟻”的筋骨更強壯了，不但穩居世界前三，而且大有沖擊行業老大的勢頭。而更大的變化是昔日這位為人低調、沉默寡言的“小企業主”如今卻活躍在北大、清華、華南理工大學等高等學府的講壇上，而在各種大大小小的學術論壇上也經常能聽到他的聲音。梁伯強樂此不疲地和大學生們打成一片，討論問題，試圖用他樸素的語言和經營理念，以及鮮活的商戰故事來證明像他這樣一大批默默無聞的中小企業的中小企業的價值——“不知道我這么做能起多大作用，但我確實想讓這些未來的國家精英們了解中小企業的存在對于整個國家的意義。”梁伯強的話聽起來有點悲壯。所謂“隱形冠軍”的戰略純粹就是關于專注的戰略。而這一點又讓我想到了圣雅倫，它的路子是對的。指甲鉗的全球市場對于圣雅倫這樣一個相對較小的企業來講絕對是大有可為的廣闊天地。我知道很多隱形冠軍公司擁有各自領域70％的全球市場份額甚至更高。對于圣雅倫來說，它的核心業務——指甲鉗還有很大的成長空間。在絕大多數國人限中，我們最優秀的企業是聯想、海爾、TcL，事實上，一批土生土長的中國“隱形冠軍”企業有著中國民曹經濟二十多年來健康的軌跡，他們周圍沒有光環和喧囂，但他們高度專注子某一領域，產品創新遙遙領先子同行，甚至占據了某個市場一半以上的全國或全球份額。正是包括這些不為人知的企業在內的一大批企業，構筑了民族產業的基礎，他們也是中國經濟的脊梁。“石頭掉在花瓶上，花瓶碎；花瓶掉在石頭上，花瓶碎”。這是猶太哲人告誡子孫的經典名言：在市場競爭中，一定要創造出石頭對花瓶的專業優勢，贏得行業主導地位和話語權。微軟專注軟件，品牌價值反超IBM；諾基亞主攻手機，市場領先飛利浦。格蘭仕在微波爐上的專業優勢和獨特地位，為中國企業創造了一種很好的發展模式。今天無論是經濟發達的長三角還是珠三角，我們在看到格蘭仕、TCL的同時，看到更多的則是”紐扣大王”、“打火機大王”等等在行業細分領域的“隱形冠軍”，他們用小產品做出了大市場，正在或已經成為中國乃至世界經濟發展中不可忽視的力量。有鑒于此，我們特別策劃推出廣東省中山市生產指甲鉗的小器之王：中國“隱形冠軍”梁伯強。希望對讀者特別是中小企業家們有所啟示。西蒙：“隱形冠軍”企業八大素質：第一奮斗的目標就是在自己的領域成為全球領袖，并孜孜不倦地追逐這一夢想。第二是高度專注的公司，強調深度而不是廣度。第三隱形冠軍們把自己在產品和專有技術方面的獨到造詣與全球化營銷結合起來。第四隱形冠軍們都非常貼近客戶，尤其是頂級客戶。他們不是單靠技術或者市場取勝，而是通過技術與市場共同驅動取勝。第五創新！創新！創新！第六為了保持企業的活力，他們會主動出擊，會不惜一切代價維護行業地位。第七保持獨一無二的個性。第八強大的企業文化。企業領導非常杰出，而且一般都掌舵幾十年。梁伯強：中國中小企業七大修煉：第一企業不分大小，但一定要有遠大志向。第二堅持以技術創為核心，找準目標競爭對手，細心分析逐項對比，把實質性的差距逐個攻破。第三以適應市場需求為導向，細分目標市場。第四建立雙贏的廠商倫理關系，學會把豐厚的利益留給經銷商，把委屈留給自己。第五通過提高競爭門檻，不斷為企業建立防火墻。第六建立全球視野，實施兩條腿走路方針。第七老板要身體力行，不斷學習，用個人魅力感動員工，讓員工產生認同感與積極性。以企業的魅力感動客戶，感動社會。目錄：“隱形冠軍”征服世界（代序）前言引言第一章創業篇（上）——小欖鎮第一個“職業經理人”增值母親的陪嫁銅臉盆研習翰墨十年和高考擦肩而過偷渡澳門初當“包工頭”單干戶的心智磨練成為澳門居民小欖鎮第一個“職業經理人”第二章創業篇（中）——人造首飾配件“一哥”樹起聚龍大旗把“雅馬哈”開進魚塘在火車窗口下交易年初一發工資一個好漢三個幫一碗芥末換柜臺商場鬼才人造首飾配件第三章創業篇（下）——從廢報紙中挖出金礦總理點題，梁伯強揭榜目送一個時代的結束環球搜尋指甲鉗“天將降天任于斯人也”“寶”押指甲鉗參考案例：德國雙立人第四章產品篇——創指甲鉗新國標時代呼喚英雄鍛造“非常小器”第一張高質量“文憑”向總理交上漂亮答卷……第五章營銷篇（上）——世界第一大指甲鉗訂單第六章營銷篇（中）——珠峰行動第七章營銷篇（下）——營造氣氛，實現銷售第八章管理篇——誓死保衛行業冠軍地位第九章戰略篇——做指甲鉗的“吉列”第十章品牌篇——“小王”也是王第十一章文化篇——為生活創造價值第十二章感悟篇——做對的事情附文跋

【本書目錄】
"隱形冠軍"征服世界(代序).
前言
引言
第一章創業篇(上)
-小欖鎮第一個"職業經理人"
增值母親的陪嫁銅臉盆／14
研習翰墨十年／16
和高考擦肩而過／18
偷渡澳門／19
初當"包工頭"／22
單干戶的心智磨練／24
成為澳門居民／25
小欖鎮第一個"職業經理人"／27
第二章創業篇(中)
--人造首飾配件"一哥"
樹起聚龍大旗／31
把"雅馬哈"開進魚塘／32
在火車窗口下交易／33
年初一發工資／35
一個好漢三個幫／36
一碗芥末換柜臺／38
商場鬼才／41
人造首飾配件NO.1／42
第三章創業篇(下)
--從廢報紙中挖出金礦
總理點題,梁伯強揭榜／47
目送一個時代的結束／5l
環球搜尋指甲鉗／54
"天將降大任于斯人也"／58
"寶"押指甲鉗／59
參考案例：德國雙立人／62
第四章產品篇
--創指甲鉗新國標
時代呼喚英雄／67
鍛造"非常小器"／70
第一張高質量"文憑"／77
向總理交上漂亮答卷／80
創指甲鉗新國標／82
"非常小器"參加"五金奧運會"／85
指甲鉗"神五"／87
第五章營銷篇(上)
--世界第一大指甲鉗訂單
巨額訂單從天而降／93
峰回路轉花落聚龍／96
簽約釣魚臺／99
改變命運的訂單／101
第六章營銷篇(中)
--珠峰行動
寧做螞蟻腿不學麻雀嘴／107
渠道再造與創新／109
參考案例：瑞士軍刀／112
大家好才是真的好／115
"第一"勝過"更好''八18
擊退"韓流"八19
珠聯璧合之峰／122
第七章營銷篇(下)
--營造氣氛,實現銷售
"嫁植"創造價值／127
賣文化,不是賣工具／129
參考案例：斯沃琪手表／133
全員營銷／134
自己動手做(DIY)／136
沖破牢籠賣自己／138
傳播營銷的奧妙／139
參考案例：譚木匠招聘銀行／144
四面開花的"禮品經濟"／145
參考案例：禮品經濟／147
營造氣氛,實現銷售／149
第八章管理篇
--誓死保衛行業冠軍地位
北京"買單"生涯／153
在失敗中前進／157
十年"公司凈化運動"／159
信息管理網絡化／162
誓死保衛行業冠軍地位／164
第九章戰略篇
--做指甲鉗的"吉列"
雙品牌戰略／169
OEM和OBM并舉／172
不管孩子姓什么,都要在聚龍生／174
參考案例：貼牌生產?自創品牌?／177
江湖老大的"軟性封殺"／180
參考案例："微笑曲線"理論／185
世界"小器之王"／186
參考案例：美國吉列公司／190
參考案例：ZIPPO打火機傳奇／191
第十章品牌篇
--"小王"也是王
"A"背后的雄心／197
"器"小乾坤大／199
小產品成就小巨人／202
參考案例：刺猬理念／204
"小王"也是王／205
參考案例：手縫針大王／206
體驗非常小器／207
參考案例：譚木匠梳子的品牌故事／209
第十一章文化篇
--為生活創造價值
讀懂／215
"子弟兵"與"空降兵"／218
通過迪斯尼公司"考試"／221
參考案例：沃爾瑪事件／223
聚龍文化／224
第十二章感悟篇
--做對的事情
做對的事情／229
參考案例：廣東樂百氏公司／231
把每一根頭發都變成天線／233
"二人行,必有我師"／235
"墨分五色"與企業經營／237
下一盤過癮的棋／239
附文：
梁伯強精彩語錄／242
梁伯強魔法數字小詞典／243
非常小器·圣雅倫大事記／246
跋

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