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富爸爸銷售狗：要想在銷售行業中取得成功，你不一定非得是一只兇猛的斗犬

【作　者】：（美）布萊爾·辛格（Blair Singer）著；張春波，張疆譯

【又/譯名】：Sales Dogs

【叢編項】：富爸爸顧問系列叢書

【裝幀項】：膠版紙 22cm / 247

【出版項】：電子工業出版社 / 2004年7月第1版

【ISBN號】：9787121000034 / 7121000032

【原書定價】：￥23.00　有12家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟管理－市場營銷－市場營銷－銷售

【圖書簡介】
　　作為富爸爸顧問系列在中國大陸市場的急先鋒，《銷售狗》吸引了讀者和市場的更多關注是可想而知的。作者布萊爾·辛格既是羅伯特·清崎的銷售顧問和好朋友，也是美國商界公認的個人及機構銷售行為變革專家。他建立了一整套獨特的、極具影響力的教學及其輔助辦法，同時創立了銷售狗理論：第一次把不同類型銷售人員的特性用五種不同的“狗”來類比。狗是人類的朋友，也是人類最了解的動物之一，作者用五種特色鮮明的狗來解購銷售人員特質，詼諧、幽默、惟妙惟肖而充滿睿智，讀后令人忍俊不止，讓你在輕松中能入心入腦，找到適合自己的銷售方法。銷售類的書有幾種，一種是銷售名人現身說法，講述自己成功的經驗，一種是實操技能型，教你如何去銷售，還有一種是我們現在看到的這本書：教你去發掘自己的銷售優勢。銷售狗是發掘銷售優勢的另一個形象詼諧的版本。作者把銷售人才的類型簡單而形象的劃分為5種，你的銷售特質究竟更像下列的那一種“狗”？1、最好斗、可能也是大家印象中推銷員最典型的形象代言就是比特狗，兇猛的攻擊力、勇往直前、堅韌不拔，讓人又敬畏又害怕，只要你有個褲腿，他們就會牢牢咬住，而且絕不松口；2、人見人愛的金毛獵狗，熱情友好、含情脈脈、非常可愛，可以為寵愛他們的人做任何事情，他們就是必恭必敬在那里，滿臉堆笑、時刻恭候目標客戶的一聲吩咐、隨叫隨到的推銷員；3、有著極高智商、有點過于敏感，對保持非凡的外表和形象非常內行的獅子狗，這種推銷員現代、講究品位、重視外表形象，言談優雅、舉止高貴，與人殷勤地交流，喜歡在人們面前談天說地，喜歡成為眾人的關注焦點；4、精得出奇的吉娃娃，他們的激情、對產品的認識、以及整個程序的理解都是絕無僅有的，象上了發條一樣，對學習知識不遺余力，他們的腦力令人嘆而觀止。對于復雜的銷售圈來講，絕對是一員不可缺少的大將；5、經典中的經典是忠誠的老巴吉度獵狗，慢條斯理，很少抗拒別人，它很少花費額外的精力去做事情，看上去沒有多少貴族品位，而且也很少表現出激情或自信，但是，在所有同類中，它可以單單憑性格魅力和個人的友善與他人建立起牢固、忠誠、長期的人際關系。在書中作者一改人們學習銷售時慣常的思維方式和枯燥干癟的銷售理論，用新穎獨特又通俗的方式，為人們提供了一種出色的個人發展培訓計劃，并講授了許多可以馬上上手操作的具有突破性的技巧。這其中的絕大部分內容在任何銷售培訓課程或高薪聘請的顧問那里是學不到的，因為它來自于作者布萊爾·辛格30年來不斷的觀察、理解和實踐。這本書你看的次數越多，你的生活就會變得越輕松、越富有、越有價值。自1987年以來，作者曾經指導過成千上萬的個人和數百家機構改變銷售模式并獲得極大的業績成長，其中有財富500強的企業，也有獨立的銷售代理商。在他的幫助下，他們無一例外地取得了非凡的銷售業績、實現了高水平的銷售增長并獲得了穩定的現金流。作為“富爸爸顧問”之一，他給我們帶來的是商務世界必備的頭號技巧：銷售。《銷售狗》，正是他30多年來在銷售領域不斷創新的思想和實踐的完美體現。生活就是一場銷售秀，每個人都在做推銷。這話你信嗎？如果你結婚了，如果你已經為人父母，如果你是個企業家，或者你是一名雇員，事實上，只要你仍然有取勝的沖動，那你在生活中的大部分時間里就始終處于異常激烈的銷售競賽中。你如果在和別人合作，那么處理異議以及勸說他人便成了家常便飯。同樣，和你的老板、你的銀行、你的兄弟姐妹、你的賣主買主以及住在你隔壁的那個家伙打交道從廣義上都可以看作是一場銷售，你銷售的可以是一種生活態度、一種價值觀，當然也可能是任何一種商品。要想在銷售行業中取得成功，你不一定非得是一只兇猛的斗犬。“你能贏得的最重要的一份銷售合同就是和你自己簽下的那份。你是你自己最苛刻的評論員、最難對付的客戶，是給自己不斷提出否決或異議的一部機器。”可即便如此，你還是必須每天都努力說服自己，向自己推銷。銷售中所蘊涵的技巧可能是人們所見到的對人生影響最大的一種技巧，而這也正是布萊爾·辛格試圖教授給每一個人的。本書為你提供：：：勾畫五個品種的銷售狗；：：揭示五種簡明易懂又至關重要的創收技能，教你如何發展源源不斷的優質客戶，以及如何從事銷售；：：教你如何識別“品種”，以及如何充分發揮你的強項；：：為你指明工作步驟，教你如何激勵并指導任意一組銷售人員，將他們培養成一群精力充沛的藍帶銷售狗。：：教你如何減少銷售“體耗”，增加銷售成果；：：教你如何在30秒鐘以內徹底轉變心態，把財運掌握在自己手中。

【作者簡介】
　　布萊爾·辛格既是羅伯特·清崎的銷售顧問和好朋友，也是美國商界公認的個人及機構銷售行為變革專家。他30年來不斷的觀察、理解和實踐，建立了一整套獨特的、極具影響力的教學及其輔助辦法，同時創立了銷售狗理論：第一次把不同類型銷售人員的特性用五種不同的“狗”來類比，狗是人類的朋友，也是人類最了解的動物之一，作者用五種特色鮮明的狗來解購銷售人員特質，詼諧、幽默、惟妙惟肖而充滿睿智，讀后令人忍俊不止，讓你在輕松中能入心入腦，找到適合自己的銷售方法。自1987年以來，作者曾經指導過成千上萬的個人和數百家機構改變銷售模式并獲得極大的業績成長，其中有財富500強的企業，也有獨立的銷售代理商。在他的幫助下，他們無一例外地取得了非凡的銷售業績、實現了高水平的銷售增長并獲得了穩定的現金流。作為“富爸爸顧問”之一，他給我們帶來的是商務世界必備的頭號技巧：銷售。《銷售狗》，正是他30多年來在銷售領域不斷創新的思想和實踐的完美體現。

【本書目錄】
致謝
序
前言
你是一只銷售狗嗎？
干嗎管人叫銷售狗？
識別狗種
看家狗
找準獵物，找準狗！
各有各的強項
發揮你的強項
超級混種狗訓練
管理狗窩——銷售狗的行動章程
頑強的信念——冠軍銷售狗的四種思維方式
狩獵訓練——銷售狗取得成功的五大技巧
控制銷售狗的情緒
是什么讓他們不斷回頭？——應對斥責和拒絕的技巧大揭秘
看門狗與豬
狩獵！——銷售狗的“蹭蹭”周旋套路
這到底是誰的滅火龍頭？——領地管理秘訣
遠離流浪狗收容所——銷售狗的職業發展
狗只知道“做事”
你到底是哪一種銷售狗？
【媒體評論】你的銷售特質究竟更像下列的那一種“狗”？是兇猛好戰的比特狗，還是熱情友好的金毛獵狗，或者是敏感矜持的獅子狗、情緒激動的吉娃娃、忠誠堅韌的巴吉度狗？…… 　　生活就是一場銷售秀，每個人都在做推銷。這話你信嗎？如果你結婚了，如果你已經為人父母，如果你是個企業家，或者你是一名雇員，事實上，只要你仍然有取勝的沖動，那你在生活中的大部分時間里就始終處于異常激烈的銷售競賽中。　　你如果在和別人合作，那么處理異議以及勸說他人便成了家常便飯。同樣，和你的老板、你的銀行、你的兄弟姐妹、你的賣主買主以及住在你隔壁的那個家伙打交道從廣義上都可以看作是一場銷售，你銷售的可以是一種生活態度、一種價值觀，當然也可能是任何一種商品。　　作為富爸爸顧問系列在中國大陸市場的急先鋒，《銷售狗》吸引了讀者和市場的更多關注是可想而知的。作者布萊爾·辛格既是羅伯特·清崎的銷售顧問和好朋友，也是美國商界公認的個人及機構銷售行為變革專家。他建立了一整套獨特的、極具影響力的教學及其輔助辦法，同時創立了銷售狗理論：第一次把不同類型銷售人員的特性用五種不同的“狗”來類比，狗是人類的朋友，也是人類最了解的動物之一，作者用五種特色鮮明的狗來解購銷售人員特質，詼諧、幽默、惟妙惟肖而充滿睿智，讀后令人忍俊不止，讓你在輕松中能入心入腦，找到適合自己的銷售方法。在書中作者一改人們學習銷售時慣常的思維方式和枯燥干癟的銷售理論，用新穎獨特又通俗的方式，為人們提供了一種出色的個人發展培訓計劃，并講授了許多可以馬上上手操作的具有突破性的技巧。這其中的絕大部分內容在任何銷售培訓課程或高薪聘請的顧問那里是學不到的，因為它來自于作者布萊爾·辛格30年來不斷的觀察、理解和實踐。這本書你看的次數越多，你的生活就會變得越輕松、越富有、越有價值。　　自1987年以來，作者曾經指導過成千上萬的個人和數百家機構改變銷售模式并獲得極大的業績成長，其中有財富500強的企業，也有獨立的銷售代理商。在他的幫助下，他們無一例外地取得了非凡的銷售業績、實現了高水平的銷售增長并獲得了穩定的現金流。作為“富爸爸顧問”之一，他給我們帶來的是商務世界必備的頭號技巧：銷售。《銷售狗》，正是他30多年來在銷售領域不斷創新的思想和實踐的完美體現。　　“你能贏得的最重要的一份銷售合同就是和你自己簽下的那份。你是你自己最苛刻的評論員、最難對付的客戶，是給自己不斷提出否決或異議的一部機器。”可即便如此，你還是必須每天都努力說服自己，向自己推銷。　　銷售中所蘊涵的技巧可能是人們所見到的對人生影響最大的一種技巧，而這也正是布萊爾·辛格試圖教授給每一個人的。

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