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促銷與整合營銷傳播

【作　者】：（美）理查德·J.塞米尼克（Richard J.Semenik）著；徐惠忠，張潔譯；徐惠忠譯

【又/譯名】：Promotion and Integrated Marketing Communication

【叢編項】：21世紀經管權威教材譯叢

【裝幀項】：平裝 26cm / 431

【出版項】：電子工業出版社 / 2005-1-1

【ISBN號】：9787121004001 / 7121004003

【原書定價】：￥45.00　有11家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟管理－市場營銷－市場營銷－促銷、分銷

書籍介紹

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【圖書簡介】
　　作為生產商，當前最需要考慮的，是如何幫助消費者做出一個符合自己需求并使自己快樂的選擇，這就需要生產商與消費者之間建立一種平心靜氣、求真務實的溝通，而本書就是這種有效溝通的實施與衡量的全面展示。作為一位聲名卓著的教授、更是廣告界和市場營銷方面的杰出專家，本書融合了他三十多年的潛心研究和商界磨礪之所得，以其翔實的資料、豐富的內涵、敏銳的觸點、簡明且富有時代氣息的表述，為所有學習與研究這一專題的師生、今天從營銷人員起步而邁向明天的營銷經理們以及正在制定營銷戰略的管理者準備了一套精美而又實用的工具。讀者對象：大專院校營銷專業師生、企業營銷及銷售從業人員、相關管理人員。

【作者簡介】
　　理查德·J·塞米尼克（RichardJ.Semenik）是美國蒙大納州立大學商學院院長。塞米尼克教授的職業生涯中，大部分時間是在猶他州立大學埃克爾斯商學院度過的。他曾四度擔任營銷系主任一職，此外還被任命為主管研究的副院長。在他離開猶他州大學時，埃克爾斯商學院授予他“杰出職業服務獎”，這也是該商學院歷史上第九位被授予該獎的教授。此外，塞米尼克教授還為許多小型組織和跨國公司提供咨詢服務，他也積極地為一些主方組織工作。1999年他被聘為美國廣告博物館全國委員會委員，2000年被聘為美國廣告研究學會產業關系委員會委員。

【本書目錄】
第1部分策劃促銷過程
與整合營銷傳播
第1章促銷與整合營銷傳播簡介 3
1.1 引言 4
1.2 促銷組合 5
1.3 整合營銷傳播 17
1.4 小結 20
復習和思考題 22
課內外練習 22
第2章促銷行業：營銷商.
第2章代理商及媒體組織 24
2.1 引言 25
2.2 轉變中的促銷行業 26
2.3 促銷行業的結構 28
2.4 小結 47
復習和思考題 48
課內外練習 48
第3章促銷和整合營銷傳播
第3章策劃與策略 50
3.1 引言 53
3.2 促銷計劃 54
3.3 整合營銷傳播管理與計劃 74
3.4 小結 77
復習和思考題 78
課內外練習 79
第2部分了解促銷和整合營銷
傳播的市場環境
第4章了解市場營銷環境：細分市場.
第2章目標市場選擇和品牌定位 83
4.1 引言 85
4.2 STP營銷及營銷策略的發展 85
4.3 識別目標細分市場 89
4.4 企業對企業市場細分 96
4.5 對目標細分市場排序 100
4.6 制定品牌定位策略 102
4.7 小結 107
復習和思考題 108
課內外練習 108
第5章了解購買者行為和溝通過程 109
5.1 引言 110
5.2 消費者行為 110
5.3 視角一：作為決策制定者的
5.3 消費者 111
5.4 視角二：處于社會文化消費
5.3 情況下的消費者 120
5.5 企業購買者行為 128
5.6 溝通過程 133
5.7 溝通和信息處理的有關問題 137
5.8 小結 140
復習和思考題 141
課內外練習 142
第6章促銷的制度環境和道德問題 143
6.1 引言 145
6.2 管制. 道德和自由企業經濟 145
6.3 促銷的管制：政府.
6.3 行業和消費者 146
6.4 對促銷行為進行管制中
6.3 存在的問題 158
6.5 促銷中的道德問題 165
6.6 小結 171
復習和思考題 173
課內外練習 173
第7章促銷和整合營銷傳播的
第7章國際環境 174
7.1 引言 176
7.2 文化和溝通 176
7.3 克服國際促銷活動的文化障礙 177
7.4 國際廣告的挑戰 183
7.5 來自國際銷售推廣. 直銷
7.5 和電子商務的挑戰 189
7.6 國際公共關系的挑戰 193
7.7 國際性的代理公司 193
7.8 促銷活動的標準化與定制化 195
7.9 來自拓展和管理全球銷售
7.9 力量方面的挑戰 198
7.10 小結 201
復習和思考題 202
課內外練習 202
第3部分促銷與整合營銷傳播手段
第8章廣告：信息和媒體策略 207
8.1 引言 208
8.2 廣告的本質和范圍 209
8.3 廣告的信息策略 213
8.4 小結 238
復習和思考題 239
課內外練習 240
第9章網絡廣告 241
9.1 引言 243
9.2 網絡空間概述 243
9.3 網絡廣告 249
9.4 在萬維網上建立網站 257
9.5 電子社區中的品牌管理 264
9.6 整合營銷傳播和網絡廣告 265
9.7 網絡廣告的未來 269
9.8 小結 270
復習和思考題 272
課內外練習 272
第10章直接營銷和電子商務 273
10.1 引言 274
10.2 直接營銷和電子商務
10.2 之間的關系 275
10.3 直接營銷 276
10.4 電子商務 288
10.5 在整合營銷傳播項目中
10.5 協調直接營銷和電子商務 296
10.6 小結 297
復習和思考題 298
課內外練習 298
第11章促銷活動：消費者. 零售商
第11章和營銷方法 300
11.1 引言 301
11.2 促銷活動的重要性和流行性 302
11.3 消費者市場的促銷活動 306
11.4 對貿易和企業市場的促銷 315
11.5 促銷. 因特網和新媒體 321
11.6 促銷活動的風險 322
11.7 協調的挑戰——促銷
11.7 和整合營銷傳播 323
11.8 小結 325
復習和思考題 326
課內外練習 326
第12章贊助. 售點宣傳
第12章和支持性溝通 327
12.1 引言 328
12.2 贊助 329
12.3 售點宣傳 334
12.4 基于媒體的支持性溝通 339
12.5 非媒體的支持性溝通 345
12.6 整合營銷傳播協調的挑戰 351
12.7 小結 352
復習和思考題 353
課內外練習 353
第13章公共關系與公司廣告 354
13.1 引言 356
13.2 公共關系 356
13.3 公司廣告 365
13.4 小結 371
復習和思考題 372
課內外練習 373
第14章個人拜訪式銷售和銷售管理 374
14.1 引言 375
14.2 個人拜訪式銷售 376
14.3 銷售管理 389
14.4 小結 399
復習和思考題 400
課內外練習 400
第4部分促銷與整合營銷
傳播有效性評估
第15章促銷與整合營銷傳播
第15章的有效性 403
15.1 引言 404
15.2 促銷與整合營銷傳播
15.2 有效性評估的問題 405
15.3 評估廣告的有效性 409
15.4 評估因特網廣告的有效性 418
15.5 直銷和電子商務的
15.5 有效性評估 422
15.6 銷售推廣的有效性評估 423
15.7 贊助. 售點廣告和輔助性溝通
15.7 有效性的評估 424
15.8 公共關系和公司廣告
15.8 有效性的評估 425
15.9 銷售人員和個人拜訪式銷售
15.9 有效性的評估 426
15.10 全面整合營銷傳播計劃
15.10 有效性的評估 427
15.11 小結 429
復習和思考題 430
課內外練習 431

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