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跨越：柯達在中國

【作　者】：袁衛東著

【叢編項】：無

【裝幀項】：膠版紙 23cm / 269

【出版項】：中信出版社 / 2005年1月第1版

【ISBN號】：9787508602677 / 7508602676

【原書定價】：￥29.80　有14家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟管理－管理學－應用管理學－企業管理

【圖書簡介】
　　柯達——一個在膠片行業中創建帝國的商業巨擎；一個致力于為中國人留下美好回憶的溫情公司；一個深諳中國古典哲學的智慧企業。它并不是最早進入中國的跨國公司，它沒有最宏大的投資規模。但是柯達的中國10年，使它成為最成功掌控中國主流趨勢的跨國公司。柯達將在中國戰略的支撐下，迅捷地完成將其未來置于數碼之上的決定性步驟。支點中國，讓柯達撬動整個世界。《跨越——柯達在中國》一書，是目前第一本也是惟一一本全面解析柯達中國大跨越的秘密、揭密跨國公司中國生存智慧的權威著作。全書講述了柯達在1994年開始推行“柯達與中國感光全行業合資合作計劃”，期間經歷了競爭對手富士和阿克發的阻擊，克服了中國民族主義思潮的障礙，由于朱镕基總理等人的大力支持與推動，到1998年完成 “98協議”，即與中國除樂凱之外的六大感光產品生產企業順利合資。全書客觀、生動的描述向讀者深刻揭示了柯達在中國獲得如此成功的核心所在：它是跨國公司中惟一依靠中國完成其全球重大戰略轉折的公司。在中國的戰略和行動，成為柯達面對21世紀——將其未來完全置于數碼之上——的決定性的步驟，中國成為柯達全球戰略的支點。《跨越》是柯達集團在洶涌澎湃、快速變革時代進行戰略轉型和跨越經驗的一次系統性總結，既有戰略與變革的恢弘，更有一個國際品牌在中國市場乃至全球市場成功的一些基本機制以及后臺決策者的決策之道。它不僅為日益走向世界，并處于風云激蕩的變局中的中國企業參與全球市場競爭提供一種更有效的模式，還會讓進入中國市場的跨國公司決策者掩卷三思！每個人生下來就注定要經歷兩種個人歷史，一種是上帝眼皮下的歷史，一種是被影像記錄的歷史。一個制造膠卷的公司，它認為企業的歷史就是每一個員工的歷史，這樣的記錄方式是誠實的，秉承了影像的藝術原則。在這樣的基礎上，我認為，柯達（中國）的歷史，基本上就是某個年代中外合資企業的一個代表影像。

【作者簡介】
　　袁衛東，《南風窗》雜志主筆。1999年畢業于北京大學歷史系世界現代化進程比較研究專業后，南下廣州，就職于《羊城晚報》，參與《百年中國》專版的策劃、采編，后出任《財富周刊》的記者，直至主編。2001年夏，進入《南風窗》雜志。

【本書目錄】
前言雄關漫道真如鐵而今邁步從頭越葉鶯
英文版前言
引子合資樂凱跨國公司完美中國行動
2003年10月29日晴朗的下午,
當伊士曼柯達公司CEO鄧凱達踏著紅地毯,步入北京人民大會堂河北廳人聲鼎沸的會場時, 柯達在東方的戰略正逼近其頂點.
第一部 98協議
1997, 最后的冬天／017
作為柯達全行業合資計劃的主要談判手, 在1 997年那個風雪交加的嚴寒時刻, 葉鶯堅守在第一線, 等候最后的中央部委朱紅大印蓋下, 不容有任何差錯和耽擱.
90年代危機／021
日本企業后來居上的市場攻擊. 數碼產品的銳利鋒芒, 讓以前驕傲自大的柯達高層在驚慌失措中把一些重要領域的領先優勢拱手讓給了日本的競爭對手. 被時代裹挾著進入90年代的黃色巨人, 不禁茫然無措.
朱裴握手／032
1994年金秋的杭州, 朱镕基和裴學德, 一個是國之方略的制定者, 一個是柯達方略的制定者, 出于各自所面對的危機, 將手緊緊握在一起. 雙方同意對柯達與中國感光行業進行一攬子合作.
富士. 阿克發的阻擊／042
就在柯達與中國中央政府就全行業合資合作框架深入談判的時候, 全行業合資的風聲已經傳遍整個感光行業. 此時, 圖謀在中國發展的阿克發. 富士也不能不出手了.
葉鶯翩翩／047
在裴學德熱切的召喚下, 此前從沒有想過從商的葉鶯被面前這個項目深深地吸引住了, 這里所包含的挑戰與風險成為致命的誘惑. 為了這個項目, 葉鶯心甘情愿離開美國政府的職位, 加盟柯達.
第二部締造
在風暴中前進／061
柯達全行業合資項目注定要經受考驗. 在經歷中國內部的民族主義風暴之后, 亞洲金融風暴來了. 柯達怎么辦 4年的大談判才達成的合作難道就要付之東流
八國聯軍來了／064
第一波柯達經理人大規模入華, 數百名來自柯達全球各地的經理人來到中國. 為柯達中國的誕生助產. 望著源源不斷從世界各地趕來的柯達外籍員工, 身在柯達合資企業的中國人. 不免驚呼：八國聯軍來了！
分流／070
分流這個具有中國特色的詞, 老外可能一下子摸不著頭腦. 說穿了就是：下崗的. 失去工作的人們怎么辦
錢從哪里來, 人到哪里去, 朱镕基曾以異常樸素的語言抓住了國企改革的癥結. 如今, 柯達帶來了巨額的美金, 但人卻不能照單全收.
最重要的是這里的人／076
在執行98協議時, 柯達是最高明的獵人. 一舉收獲了中國感光業數十年沉淀的不少人才. 這些人不僅包括當年大規模引進風潮中新起的年輕人, 也包括見證中國感光業春秋的老感光. 這一批人后來果然成為柯達中國的中堅力量.
撤離二灣／085
原無錫阿爾梅的廠址. 位于堪稱天堂之景的太湖邊的二灣. 為了防止感光企業大量使用的化學原料污染太湖, 柯達做出了明智的選擇：撤離二灣. 但是, 一場風波卻不期而至……
重建三大工廠／091
柯達中國的重建時代開始了. 從1 998年上半年直到2000年, 柯達合資改造的三大工廠要完成謀篇布局, 為柯達中國未來參與全球競爭打下基礎. 在廈門, 柯達興建了世界一流的感光工廠--海滄廠, 在汕頭, 柯達正改造公元廠從富士引進的設備, 在無錫, 豪治要建田園工廠.
過渡期的心情／106
一個中外合資企業的誕生絕非那么簡單. 在合資的蜜月期隱退后, 出身于完全不同傳統的人們發現, 沖突開始浮出水面.
誰的價值觀
/115
這一套價值觀, 不是西方的價值觀, 也不是東方的價值觀, 它是共同的價值觀. 它不是一個跨國公司硬塞給中國人的虛無縹緲的東西, 而應該是柯達中國人發自內心的選擇.
改變從心開始/121
在經歷前所未有的沖突和磨合之后, 即使最挑剔的本土經理人也承認, 柯達的東西正慢慢滲透到本土員工的內心和行為舉止之中, 柯達在合資企業的苦心經營. 開始贏得回報.
第三部沖突與磨合
金融問題／133
到了付款階段突然發現, 柯達中國根本無法向承包商佛羅丹尼爾公司支付廈門海滄的工程款！因為在美國人眼里小事一樁的付款問題, 在這里觸動的卻是中國最敏感的金融問題.
瘋牛病 /136
歐洲鬧瘋牛病, 中國政府下令所有歐洲的動物制品不能進口, 用牛骨頭和牛皮熬制的照相明膠自然也不能例外. 可是剛剛正式投產的海滄感光廠怎么辦
海關／140
柯達中國的總部在上海, 按照當時對外資企業的規定, 柯達的貨物到廈門, 必須到上海報關. 然而上海海關與廈門海關在級別上是平行的--在上海報關, 廈門海關卻未必買賬.
雙向沖擊／143
柯達一進入廈門, 就改變了當地的一些游戲規則……同時這家跨國公司很快發現,
自己的策略和風格也必須有所調整.
第四部商業狂潮
遠見 /153
大多數西方企業來到中國的方式都是待在香港這個進入大陸的橋頭堡觀望, 而柯達CEO裴學德在第一次踏上飛往中國的航班時, 就在東方果斷變陣.
打基礎/155
盡管事先已經知道柯達在中國大陸的業務做得很平常, 但當呂一圣在1 993年年底抵達上海辦事處時, 還是嚇了一跳.
KEX狂潮／160
從1 994年在徐州降生第一家KEX 柯達快速彩色沖印店開始, 到2002年柯達KEX已經達到8 300家. 這個數字是當時肯德基中國店的1 0倍,
是麥當勞中國店的1 8倍. 在整個大陸, 只有依靠國家力量培養的中國郵政網點能夠與之爭鋒.
第五部延伸
變陣 /173
在中國進行大規模投資, 是柯達公司成立1 20年來所面臨的第三個激烈變革時期. 在上海21世紀國際企業家論壇上, 鄧凱達面對臺下500多位冒雨趕來的企業界人物激情宣稱.
合資海鷗／177
2001年9月18日上午, 在柯達亞太區副總裁葉鶯的主持下, 柯達與中國民族照相機第一品牌海鷗合資的上海達海數碼相機項目正式啟動.
以變應變／184
黃色巨人在數碼時代何以贏得未來柯達CEO鄧凱達的回答是：變革成為柯達第一要務！這已不僅僅是一場技術的較量. 我們必須重新思考我們的組織基礎結構……公司員工的心態……
數碼雄心／189
柯達要加速中國的數碼業務, 首先就要擴大人們對數碼的需求, 實際上這更要求柯達先要將自己的數碼沖印服務做到與傳統沖印一樣方便.
西進/198
在西部, 孟憲光異常堅定地推動著雙重播種的計劃. KEX 照相館, 一個在中國更令人震驚的商業網絡正在形成. 通過這些還在擴展的商業網絡, 柯達在東部生產的膠卷. 相機……正源源不斷地出現在西部更為基層的地方. 柯達的服務和品牌, 到達了前所未有的地方, 黃色滲透得越來越深了.
再調柯達中國鐘擺／204
鄧凱達又旋風似的來到中國. 這里有著柯達難以割舍的利益和期望. 我們可以將鄧凱達的心態視為一個在WTO關口. 在前期對中國做出巨額投資的跨國公司對中國的典型心態：在過去與未來之間尋找一些確定的聯系, 調試鐘擺, 跟上中國的變局.
第六部影響世界
MadeinChina是世界級的／217
在2002年的某個時候, 如果遠在羅切斯特的柯達高層就中國制造做一個討論, 他們會發現這些工廠在全球的競爭力已經相當鋒芒畢露……這已經是一支令人生畏的全球競爭力量.
接班人／229
柯達正在精心運轉一套本地化的制度--接班人制度. 柯達大亞洲區人事總監魏杰夜以繼日思考的問題. 就是柯達中國的本地化.
到羅切斯特去! ／233
陳和強作為柯達中國的精英被調往羅切斯特總部工作. 這樣的任命意味著一個經理人夢寐以求的成功, 也是柯達這樣的跨國公司在告訴人們,
自己本地化的策略有多大的決心.
結語拯救
后記中國夢與美國夢
附錄
附錄一：新變化／257
附錄二：裴學德十年之后再論其柯達生涯的重要時刻／260
附錄三：伊士曼創立柯達／262

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