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美國金牌推銷員的成功秘訣

【作　者】：（美）喬·庫爾曼（Joe Culmann）著；孫奇譯；孫奇譯

【叢編項】：無

【裝幀項】：平裝 23cm / 184

【出版項】：中國長安出版社 / 2003（2004重印）

【ISBN號】：9787801750532 / 7801750535

【原書定價】：￥19.80　有4家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟管理－市場營銷－連鎖經營、推銷

【圖書簡介】
　　作者喬·庫爾曼是著名美國金牌推銷員，是第一位連任三屆美國百萬圓桌俱樂部主席的推銷員。本書是他的自傳，也是他成功歷程的忠實記錄。作者以自己從一個屢經失敗的人歷練成每打一個電話就有19美元收益（40年前）的金牌銷售員的經歷，剖析做人做事深刻的道理；以一個個成功的案例，揭示成功哲理；書中的格言警句耐人尋味，令人閱讀起來，趣味盎然又真實可信，在不知不覺中受到啟發，使看似艱辛的推銷工作，變得簡而易學。在我的青年時代，我讀《我的路》，那是我推銷事業的第一課，也是我做人做事的第一課……當時我幾乎可以將好些段落背出來。我說的完全是我自己的真實感覺，應該把《我的路》譯成各種文字，發行幾十億冊，讓世界上每一個渴望成功的人都讀一讀，貧窮的人可能會少很多。我也經常閱讀各種推銷書籍，最讀不厭的就有這本《我的路》。我在上面做了很多筆記，讓人吃驚。一個金牌推銷員的技巧精華，還有他的愛心、他的熱情，就像清新的微風……，你會明白，為什么《我的路》在推銷界里維持著半個世紀的影響。我眼里的好書，是那種能幫助社會和個人不斷進取的著作……昨天于讀《我的路》，我又有了新的啟發。一本書不可能改變一個人的命運，但它是源頭活水，是貧窮人家吃到的。第一個生日蛋糕，是人間第一個春天。因此我感謝本書。本書把做人做事的道理，從利益角度剖析給我看，實話說，我感到震撼。我當然也知道，它永遠不能與《資本論》《哈姆雷特》，或任何一部經典名著相提并論，但是，千真萬確，是它給了我賺錢的力量。

【作者簡介】
　　喬·庫爾曼，（Joe Culmann）（1890——1972），幼年喪父，11歲，就凌晨4點半起床，到街上賣報。22歲成為一名壽險推銷員。　經過10個月無望的奔波，他深深絕望，決定辭職。一件小事改變了他的命運，他又回到了推銷之路。　29歲，他成為美國薪酬最高的推銷員之一。在25年在推銷生涯中，他銷售了40000份壽險，這為他贏得了演講與著述的資格。　他是第一位連任3屆美國百萬圓桌俱樂部主席的推銷員。百萬圓桌俱樂部給每年的新學員出一道題目，完成了就可獲得金靴獎，迄今為止，只有3名推銷員獲得該獎。喬·庫爾曼是主要發起人之一。

【本書目錄】
譯者序　關于本書及其他
本書與《世界上最偉大的推銷員》之比較
本書的出版緣起與作者
第一章　成敗一念間
　1.沒有熱情，能打動誰！
　2.學到推銷的第一個技巧
　3.戰勝膽怯的好辦法
　4.多想出智慧
第二章　成功的秘訣
　5.最重要的推銷秘訣
　6.抓住目標，準確出去
　7.迷茫之后的進步
　8.推銷中的11條經驗
　9.推銷中的提問技巧
　10.發現購買動機
　11.學會問“why”——推銷最重要的字眼
　12.還有其他原因嗎？
　13.與其多說，不如多聽
第三章　如何贏得信任
　14.贏得信任的第一個原則
　15.贏得信任的第二個原則
　16.贏得信任的第三個原則
　17.贏得信任的第四個原則
　18.贏得信任的第五個原則
　19.贏得信任的第六個原則
第四章　怎樣使人們愿意跟你做生意
　20.“您是如何開始您的事業的”
　21.處處受歡迎的訣竅
　22.記住別人的姓名和面孔
　23.永遠不要喋喋不休
　24.如何消除對大人物的恐懼
第五章　神奇的銷售技巧
　25.怎樣接近客戶
　26.預約電話不談生意
　27.不要輕視秘書和接線員
　28.堅持不懈地練習
　29.好的演示勝過雄辯
　30.關心老顧客
　31.完成推銷的七步驟
　32.最后一個殺手锏
　33.成功之路
附錄一成功推銷員與失敗推捎員在時間分配上的比較
附錄二第____周閱讀記錄表
附錄三第____周行動記錄表
附錄四做人做事箴言錄
附錄五富蘭克林自論13美德
附錄六譯者推薦給員工的12種書

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