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誰認識馬云

【作　者】：劉世英、彭征

【叢編項】：夢想年代·財智人生系列叢書

【裝幀項】：平裝 16 / 230

【出版項】：中信出版社 / 2006-11-1

【ISBN號】：9787508607528 / 750860752X

【原書定價】：￥35.00　有7家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟管理－經濟知識讀物－經濟生活（勵志、成功）

【圖書簡介】
　　簡介：在2000年中國企業家雜志舉辦的一場論壇上，我初識馬云，他給我留下三點印象：一是馬云長相很“酷”，“酷”得有點像天外來客，演外星人基本不用化裝；二是“自由主義”，作為主講嘉賓，別人演講時他應該在主席臺做認真傾聽狀，正襟危坐的，他卻悄悄跑到觀眾席后面的臺階上獨自愣神；三是他在演講中一反創業型網絡公司對投資者低眉順眼、恭敬小心的常態，放言“投資者最多是舅舅，主人是我們自己”，引發諸多議論。后來，我們逐漸熟悉了，對馬云了解多了，交流越深，我反而越覺得疑惑，像馬云這樣一個已經光芒四射的天才創業家，像阿里巴巴這樣一家唯一可能在不遠的將來成為中國可與微軟、GE、沃爾瑪匹敵的企業，我們這個世界為什么對之表現如此冷漠？是不是我們判斷力出了問題？一直到2004年，在中央電視臺年度經濟人物的推舉過程中，當我對著鏡頭說到“就像比爾·蓋茨已經成為人類創造互聯網的杰出代表一樣，馬云必將成為人類利用互聯網的杰出代表，阿里巴巴也必將因此成為納斯達克的太陽”時，在場的人一臉驚詫，奇怪我為什么會出如此駭人之論。2005年8月，阿里巴巴并購雅虎中國，雅虎中國攜10億美元，下嫁阿里巴巴的消息震驚了全世界，世界也仿佛在一夜之間認識了馬云，認識了阿里巴巴。盡管直到今天，媒體們爭論到底是阿里巴巴并購了雅虎中國，還是美國雅虎并購了阿里巴巴，但有一點是肯定的，那就是馬云和他們創業團隊已經締造、正在締造和將要締造的阿里巴巴價值。打個比方，就因這個價值，美國雅虎用一筆昂貴的嫁妝嫁出自己的寶貝女兒，從而成為有出息的中國女婿的幸福岳父，阿里巴巴則興高采烈迎娶一位富有的公主，從而成為有實力的美國岳父的快樂女婿。問題在于，世界真的認識馬云、認識阿里巴巴了嗎？我們這些中國老鄉們，真的認識馬云、認識阿里巴巴了嗎？日本人孫正義因為認識了馬云，率先給阿里巴巴做了“養父”，美國人楊致遠因為認識了馬云，急急忙忙做了阿里巴巴的“岳父”。我們這些中國老鄉們難道只能通過日本人、美國人、歐洲人，只能通過全世界外國人的眼光間接地、將信將疑地認識中國優秀兒女、承認自己骨肉兄弟的出類拔萃和偉大創造嗎？這本書也許出得晚了一些，也許還可以寫得更樸實。但無論如何，它一定可以幫助我們更多地認識馬云、認識阿里巴巴，幫助我們對身邊的杰出鄰居變得更加敏感的。讓我們睜大眼睛留心新的馬云、新的阿里巴巴的出現，像愛護自己的眼睛那樣愛護他們，珍惜他們，并呼喚身邊出現合格的“養父”和“岳父”，使馬云們不但能創造出偉大的世界級公司，而且能讓這些偉大的世界級公司被中國人創造出來后仍能屬于中國。作者簡介：劉世英，青年學者，資深廣告人、傳媒人，北京廣天響石企業機構董事長，亞洲資本論壇副秘書長，《亞洲資本》雜志副總編，著有《分眾的藍海》、《廣告不是萬能的》、《廣告也幽默》、《網絡時代的寵兒》等，主編“夢想年代，財智人生系列叢書”。編輯推薦：當他在國內最早到處宣講他的“黃頁”時，別人說他是騙子。當他喊出“要做全中國最好的企業”時，別人說他是瘋子。當他執意要創辦全世界最偉大公司時，別人說是他狂人。然而，他是中國第一位登上《福布斯》雜志封面的企業家。他的阿里巴巴被評為全球電子商務第一品牌。他還是比爾•蓋茨、克林頓和布萊爾的朋友。他熱心做媒，撮合百萬意中人；他牽線搭橋，鏈接200多國家和地區。你在他那里登記個名字，他讓你挑選整個世界。　：海爾集團首席執行官　張瑞敏他創造電子商務新模式，用電子商務整合傳統產業，推動商業信用的建立。　：著名經濟學家、、北大光華管理學院副院長　張維迎我曾多次透徹地感受他作為一個創業者的優秀程度，那么我才深深地體會到，一個經歷過事情的人、真正做出過事情的人和沒做過什么事的人是多么地不一樣！　：中央電視臺《贏在中國》總制片人　王利芬就像比爾•蓋茨已經成為人類創造互聯網的杰出代表一樣，馬云必將成為人類利用互聯網絡的杰出代表。而且，阿里巴巴是中國唯一可能與微軟、GE、沃爾瑪匹敵的企業。：《中國企業家》雜志社社長兼經濟日報出版社社長　劉東華

【作者簡介】
　　劉世英，青年學者，資深廣告人、傳媒人，北京廣天響石企劃機構董事長，亞洲資本論壇副秘書長，《亞洲資本》雜志副總編，著有《分眾的藍海》、《廣告不是萬能的》、《廣告也幽默》、《網絡時代的寵兒》等，主編“夢想年代，財智人生系列叢書”。

【本書目錄】
總序夢想年代
劉東華序誰認識馬云
王利芬序馬云與《贏在中國》
作者序網商時代的巨人

第一章網絡中國的拿破侖
小個子有大智慧
教師上了《福布斯》
2004年CCTV年度十大經濟人物
騙子、瘋子和身處浪尖的狂人
愛“忽悠”的全球電子商務代言人
具有全球影響力的“未來首富”
阿里巴巴：問鼎全球最大網貿市場
全球電子商務第一品牌
央視年度最佳雇主：在阿里巴巴工作最快樂
進軍世界500強，做102年企業
淘寶網：決勝國內最大網購中心
人氣躥升，趕超易趣
業績激增，勇奪“雙冠王”
結盟搜狐，兼并新浪一拍
支付寶：電子商務的一個里程碑
支付寶：踏上電子商務新長征
合縱連橫：支付寶圈里圈外“找朋友”
水到渠成：支付寶高居榜首
雅虎中國：登頂阿里網絡帝國
“雅巴聯姻”：誰鯨吞了誰？
一份10億美元的嫁妝
1億人民幣的“救贖”
將搜索進行到底

第二章 30歲之前的苦樂年華
愛打架：該出手時就出手
常常為朋友而戰
為家族榮譽而戰
數學“弱智”，英語奇才
地理老師的“醍醐灌頂”
馬云苦練英語
屢敗屢戰：馬云終圓大學夢
第一次高考滑鐵盧
第二次高考失利
有志者事竟成：第三次高考終于成功
我的故事，我的精彩
我的大學，我的夢
從讀書到教書
妻子和房子
高校不是理想的尋夢之地

第三章萬事開頭難：黎明前的摸索
創業前奏 032
海博翻譯社：見證馬云的“永不放棄”
不出色的學生成了出色的商人
驚悚大片：馬云美國歷險記
和互聯網的第一次親密接觸
從“網盲”到“網商”
“傻人”的抉擇：建立海博網絡
“騙子”馬云推銷網絡黃頁
北上：大張旗鼓宣傳造勢
競爭初現：馬云處變不驚
媒體宣傳：從打動司機開始
讓《人民日報》也上網
要成功，何必畏懼失敗
被迫離開中國黃頁
南歸：“馬云，我們一起回家吧”
創業受挫后的思索

第四章氣貫長虹：阿里巴巴勢不可當
“磨刀不誤砍柴工”：阿里巴巴的籌備
兩次“小發現”造就阿里巴巴
“要做數不清的中小企業的解救者”
阿里巴巴創業宣言
“手起刀落”間，阿里巴巴橫空出世
為阿里巴巴起名
阿里巴巴的出世
鋒芒畢露不如暗涌于江湖
欲擒故縱：以沉默“招徠”媒體
融資：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫
“AK-47的救贖”
寧愿失之交臂，不食“嗟來之食”
峰回路轉：來自高盛的“天使基金”
孫正義看上阿里巴巴
6分鐘搞定2 000萬
國內互聯網史上最大的私募
誠信通和貿易通：阿里巴巴的“哼哈二將”
誠為王道：何為誠信通？
貿易通：貿易通天下
誠信通的價值
搖旗吶喊：奔向網商新時代
中國供應商
網商時代：阿里巴巴的未來，互聯網的未來
“西湖網商大會”
游向網商“藍海”
阿里巴巴走向世界
阿里巴巴的目標
阿里巴巴的“全球”緣
跑遍全球的“營銷機器”

第五章阿里巴巴管理之道
從死亡谷歸來：危機處理
瘋狂擴張，壯士斷腕
天災：阿里巴巴的“非典”事件
從“活著就有希望”到“不為上市而上市”
“延安整風運動”、“抗日軍政大學”、“南泥灣開荒”
5分錢自覺投幣
面對5 000個投資人
西湖論劍
笑傲江湖
阿里巴巴變陣
把電子商務還給商人
兩條腿走路
“云式太極”
阿里巴巴用人之道
取經《西游記》：唐僧式團隊
用“快樂”文化吸引人才
用人格魅力吸引人才
使命感、價值觀和誠信觀
使命感：讓天下沒有難做的生意
價值觀：“相親相愛一家人”
誠信觀：只有誠信的人才能富起來

第六章淘寶網：馬云的重磅“新武器”
淘寶網：后知后覺的“豪賭”
湖畔花園的一群“地下黨”
1億元：胸有成竹的“豪賭”
血戰：廣告宣傳夾縫中求生
發展：集天下大利
移植阿里巴巴公司經驗
“三年內不準備盈利”
淘寶網高調出擊B2C
結盟：三大門戶與三大拍賣
新浪雅虎共建“一拍”網
網易與易趣“結拜兄弟”
淘寶與搜狐聯姻
雙龍戲珠，花落誰家？——淘寶Vs?郾易趣
eBay易趣等于10個中國沃爾瑪門店
網拍市場三足鼎立 1
怪招：不圈錢，坐等未來利潤
“水土不服”，eBay易趣難盈利
不走尋常路：淘寶網關閉一拍網，單挑eBay易趣
“城頭變幻大王旗”：淘寶網創造奇跡
“無招勝有招”：馬云決勝網拍之道
用心服務才能淘得“有口皆碑”
營銷有道：從“天下無賊”到“MotoGP”
誠信為本：客戶放心才是硬道理

第七章支付寶：圓一個“天下無賊”夢
支付寶：電子商務新的里程碑
安全支付才是真正的電子商務
誠信與安全：支付寶的誕生
淘寶版《天下無賊》
脫胎不換骨：支付寶自立門戶
升級：“你敢用，我敢賠，哪怕是幾千萬”
刀光劍影：電子支付市場爭奪戰
不惜血本：馬云全力打造支付寶
馬云：支付聯盟中的“武林盟主”
銀行運動：國內國外一個也不能少
阿里巴巴聯手工商銀行，力拒PayPal入華
與農業銀行、招商銀行的戰略合作
攜手VISA，走出國門

第八章不入“虎”穴，焉得虎子
阿里巴巴養“虎”
“投誠”阿里巴巴：雅虎中國換一種活法
雅虎和阿里巴巴：誰收購了誰？
“愛迪生欺騙了世界”：馬云的另類演講
雅虎中國挑戰Google與百度
雅虎中國意欲三分天下
應戰：馬云“傲”言中國搜索大會
“知識堂”：雅虎中國敢向知識要市場
如虎添翼：搜索引擎＋實名服務
雅虎中國再度變臉，馬云起用新團隊
雅虎也“娛樂”
狗年“群獸斗”
娛樂營銷：馬云也玩網絡電影
“雅虎搜星”三大噱頭
誰是超女接班人：雅虎搜星與湖南衛視
馬云急速找新“東家”
下注華誼：將娛樂進行到底

第九章 “不經歷風雨，怎能見彩虹”
阿里巴巴：小不忍則亂大謀
撲朔迷離：阿里巴巴域名風波跌宕人心
完璧歸趙：阿里巴巴短信網址搶注仲裁案
謠言可畏：阿里巴巴反擊黑名單事件
淘寶網：“傷害”與被“傷害”
明槍也難躲：淘寶網涉嫌不正當競爭
淘寶網突遭雅虎“襲擊”：是抗議還是炒作
對手誤導輿論：淘寶網回應用戶網購受騙案
雅虎中國：并購后的三大挑戰
資源整合
品牌發展
技術運用

第十章 “貧嘴”馬云的真實人生
八面玲瓏，百變馬云
談判專家，演講天才
懸念大師
俠義之士
電子商務傳教士
財富、愛情與偶像
馬云與財富無關
馬云是幸福的
偶像是金庸
瘋、狂、騙：馬云的三種“武器”
“騙”有“騙”的技巧
“瘋”有“瘋”的理由
“狂”有“狂”的資本

附錄一
馬云精彩演講
馬云在寧波會員見面大會上的演講（節選）
馬云在中國經濟研究中心的演講（節選）
馬云在平安夜的演講

附錄二
馬云經典語錄
阿里巴巴編年史
后記 “馬云現象”留給我們的思考

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