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銷售的藝術：從技巧升華到藝術的銷售秘訣

【作　者】：尚豐著

【叢編項】：無

【裝幀項】：膠版紙 16 / 159

【出版項】：北京師范大學出版社 / 2007-1-1

【ISBN號】：9787303083640 / 7303083642

【原書定價】：￥25.00　有5家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟與管理－市場營銷－營銷理論

書籍介紹

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【圖書簡介】
　　你是否大厭倦了喋喋不休的推銷辭令？是否厭倦了接踵而至的拒絕和冷漠？也許銷售本身已經讓你筋疲力盡，但業務拓展卻遲遲見不到曙光。銷售是一門藝術，對于初學者它似乎是枯燥的，對于熟練者它似乎是麻木的，但是對于真正將銷售技術演對為藝術的人來說，銷售總是新鮮而富有創造力的。本書正是一本指導讀者眺出乏味枯燥的手冊，從一個健康的心態開始，作者將向你展開一幅銷售藝術的畫卷。作為從事多年銷售和培訓工作的資深培訓師，作者尚豐在書中沒有刻板的語方和空泛的理論，而是結合實際的銷售流程和場景，讓讀者深入理解和領會銷售作為一門藝術所需要掌握的技巧手和理念。

【作者簡介】
　　尚豐，具有多年本土和跨國企業的營銷實戰經驗，歷任營銷總監、重點客戶事業部總經理、營銷副總之職。近年來一直致力于實戰銷售的課程開發與研究，并成功主持了英特爾（中國）公司、韓國三星（中國）公司、中國電信、中國工商銀行、山東龍大食品集團、河南科迪食品集團、浙江通宇控肥股集團、新東方教育集團等多家企業銷售團隊的培訓項目。

【本書目錄】
引言讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像
第一章心態決定成敗
第二章客戶買的僅僅是商品嗎
第三章邁好銷售的第一步
第四章抓住銷售問答的金鑰匙
第五章挖出真正的客戶
第六章準確定位客戶需求
第七章遇到“危機”向右走
第八章臨門一腳是關鍵
第九章讓客戶離不開你

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