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贏利模式贏天下

【作　者】：吳甘霖

【叢編項】：無

【裝幀項】：平裝 / 182

【出版項】：北京大學出版社 / 2007-6

【ISBN號】：9787301121252 / 7301121253

【原書定價】：￥32.00　有2家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟與管理－行業經濟與管理－企業經濟

書籍介紹

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【圖書簡介】
　　改革開放20多年來，中國少有生存10年以上的企業，因為戰略原因失敗的有23％，因為執行原因夭折的也不過是28％，而因為沒有找到贏利模式，最終走上絕路的卻高達49％。在海內外極具影響力的管理培訓專家吳甘霖先生通過多年潛心研究，首度推出這本全面破譯贏利模式的著作。通過對大量成功案例（沃爾瑪、蒙牛、阿里巴巴、星巴克……）和失敗案例（巨人、德隆、順馳……）的探索與剖析，揭示了贏利模式的四大核心：找準你的贏利主線；最大限度地吸收和組合資源；以最小投入獲得最大回報；避開不必要的風險。這是一本全面闡述贏利模式的前沿力作，也是幫助眾多企業家和創業者快速掌握經營智慧的寶典，親和力與操作性極強。無論是小買賣，還是大生意，都可以根據各自的特點，迅速找到屬于自己的最佳贏利模式，獲得超凡利潤，讓企業做強做大！

【作者簡介】
　　吳甘霖，著名管理培訓專家，歷任香港中華文化傳播集團副總裁、美國美中創造力開發中心總裁兼中國區總裁等職，現任甘霖智慧國際培訓機構理事長、國資委國際商務職業資格認證及考評委員會主任委員。吳甘霖主講的各種培訓課程，服務對象包括全球服務業第一明星企業Service Master、紅牛集團等大型公司；北京大學、清華大學等著名院校各類高級總裁培訓班；財政部等中央國家機關。近年來，吳甘霖主編了“甘霖智慧培訓文庫”，出版著作20多部。其中，《方法總比問題多》一書名列2005年全國圖書排行榜人力資源管理類第一名，并被評為“2006十大經管圖書”。欲了解更多情況，請登錄甘霖智慧培訓網（http：//www.glwe.com/）。

【本書目錄】
序言　就要這把金鑰匙
第一章　感受贏利模式的四大魅力
贏利模式決定企業的生死
　1.擁有理想的贏利模式，企業才能存活下去
　2.擁有最佳的贏利模式，企業才有長久的牛命力
　3.具備最佳贏利模式，企業才有最大的生存空間
贏利模式決定財富的等級
贏利模式決定企業發展的快慢
　1.最佳贏利模式是企業的活力之源
　2.最佳贏利模式能讓企業快中求穩
贏利模式決定核心競爭力的高低
第二章　要點一：找準你的贏利主線
鎖定你的目標對象
　1.你只能為獨特而有活力的人群而活
　2.越細分市場，越能找到獨特的商機
　3.在未被開發的巾場領域中，存在超額利潤
　4.在“準客戶”處打造“第一競爭力”
　5.實現最終消費者和買單者的辯證統一
你的“賣點”擊中了他哪根“心弦”
　1.方便
　2.省錢
　3.身份
　4.愛與恐懼
“蛋糕”能夠做多大
　1.你的日標人群有多大
　2.市場需求的強度有多大
　3.你的價格定位是多少
　4.你能擁有多大的市場占有率
　5.通過附加值的提升，能使“蛋糕”增大多少
他們憑什么選擇你
　1.服務擁有獨特的優勢
　2.顧客已經對你形成消費依賴
　3.你已經營造了新的賣點
　4.你開辟了新的營銷渠道
第三章要點二：最大限度地吸收和組合資源
最好的贏利模式必定能最大限度地吸收資源
　1.能吸收有活力、有參與積極性的資源
　2.能吸收有影響力的資源
　關鍵不在于擁有資源，而在于能否有效組合
　組合的最優化決定了利潤的最大化
　系統化地整合資源是贏利模式的最高境界
第四章　要點三：以最小投入獲得最大回報
　盡可能減少成本
　盡可能得到最大回報
　資本的周轉率加快
　如何找到投入產出的最佳比例
第五章　要點四：避開不必要的風險
　不要跑得太快，以免掉進死亡的陷阱
　既然“入鄉”，就必須“隨俗”
　政策風險是最大的風險
　變幻莫測的市場風險
　不是簡單相加，而是有相整合

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