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銷售經理終極指南

【作　者】：（美）約翰·克萊姆森（John Klymshyn）著；朱迎紫譯

【叢編項】：無

【裝幀項】：平裝 16 / 220

【出版項】：企業管理出版社 / 2007-7

【ISBN號】：9787801977816 / 7801977815

【原書定價】：￥40.00　有3家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟與管理－市場營銷－營銷理論

書籍介紹

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【圖書簡介】
　　全球資深銷售經理人聯袂推薦，全面革新銷售經理的管理及工作方法，讓你成為全球頂級銷售經理的圣經級讀物。“在這本卓越的銷售經理全方位指南手冊中，克萊姆森不僅表現出對銷售管理這一領域的充分了解，并且還展示了實行銷售管理的熱情和樂趣。對這樣一本書，我們已經期盼很久了。”——蘭德·斯佩里，Sperry Van Ness 商業房地產咨詢公司合伙人“在本書中，克萊姆森不僅對銷售經理們提出了挑戰，還為他們指明了成功的道路。”——保羅·庫卡，《Staffdigest》雜志主編人們常用豢養貓咪來比喻對銷售人員的管理，這種管理是否有效是任何企業都必須重視的問題正確的管理意味著令人驚異的成功，而管理不善卻可能帶來毀滅性的災難，這就是差別。然而久以來，銷售經理們一直在摸索中前進，沒有任何書本或指南可供他們參考以獲取夢寐以求的成功。《銷售經理終極指南》一書就是為今天的銷售經理們而作，其中包括了他們所渴望了解的方方面面的重要問題，對銷售經理每天面對的各種各樣的挑戰給出了實際的解決方案。各行各業的銷售經理，無論經驗豐富與否，都可以從本書中獲取必要的知識，領導團隊走向成功。與時下流行的觀點相反，本書作者認為，出色的銷售管理才能可以通過后天的學習來實現，而不是所謂的戰略。成功并不僅僅來自對員工的激勵，它還取決于你其他方面的行為——你講話的方式，你以身作則的覺悟，等等。這本《銷售經理終極指南》將從改造自身開始，全面改造你的管理方法。除了最新的管理戰略，你還將在本書中發現第一手資料，最新的創意和各種經驗之談，它們來自各行各業的高級主管和銷售經理，以及廣告人員和基層職員，向你展示什么才真正有效，并幫助你根據公司的實際情況制定出最合適最有效的管理戰略。如果你希望成就前所未有的銷售業績，成為獨一無二的頂級銷售經理，本書可以為你提供工具，教授技能，引導你一步步走向成功。

【作者簡介】
　　約翰·克萊姆森（John Klymshyn），擁有十八年豐富經驗的職業演說家，商業起點咨詢公司（Business Generator，1nc）創始人兼總裁，主要提供管理、銷售和公關方面的咨詢和培訓服務。

【本書目錄】
序
前言
致謝
導讀
第一篇發現、保留和解雇銷售人員
第一章雇用
第二章培訓
第三章業績考評
第四章三層銷售團隊
第五章獎勵和贊揚
第六章解雇銷售人員的時機

第二篇銷售會議
第七章小組會議
第八章單獨面談——十五分鐘成名

第三篇計劃和準備
第九章從目標到成功
第十章三步業務計劃
第十一章今天的十個任務

第四篇所有銷售人員應掌握的技巧
第十二章陌生拜訪
第十三章演講技巧
第十四章所有銷售人員都應知曉的締約技巧
第十五章預期目標管理

附錄A：屬性特征39-52的簡要討論
附錄B：終極銷售經理的52條屬性特性

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