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最佳擊球點：如何通過"最佳擊球點營銷"帶動整個生意的增長

【作　者】：（美）阿倫·辛哈（Arun Sinha）著；屈云波、鄭宏譯

【叢編項】：無

【裝幀項】：平裝 16 / 219

【出版項】：企業管理出版社 / 2007-7

【ISBN號】：9787801977700 / 780197770X

【原書定價】：￥40.00　有4家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟與管理－市場營銷－戰略與策略

書籍介紹

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【圖書簡介】
　　美國“年度營銷精英”，歷任高露潔、福特、菲利普·莫里斯和必能寶市場總監獻給同業的營銷升級之作。奧美、聯邦快遞、雅虎等公司CEO、暢銷書《執行》和《轉型》作者拉姆·查蘭聯袂推薦！“阿倫·辛哈直面營銷的種種現狀，書中列舉了大量真實生動的案例，豐富而具有可讀性，你將得到一次非常愉快的閱讀之旅。”——拉姆·查蘭　暢銷書《執行》和《轉型》作者“這是一本非常精彩的書——堪稱近年來最優秀的營銷書籍之一！”——弗雷德·史密斯　聯邦快遞主席兼CEO在體育比賽中，“最佳擊球點”意味著各方面條件都搭配得恰到好處的那一點，此時運動員處于最佳狀態，可以輕松完成原本很難的運動任務。“最佳擊球點”這一概念并不是運動世界的專利，商業領域也有其“最佳擊球點”。在商業領域，“最佳擊球點”就是一個地點、一個時機或一項經驗。當達到“最佳擊球點”，公司的品牌、產品和服務、財務、領導者以及行銷人員能與消費者需求、消費者期望和公司預算達到最佳契合。人力與物力有機聯合，公司的優勢是強有力的、有影響力的和吸引人的，能夠經常發現這些“最佳擊球點”是在競爭日漸激烈的市場中制勝的關鍵。辛哈指出，營銷必須擺脫那些過時的經營方式，企業如果想要成長，也必須重新審視自己對營銷的態度。那些最優秀和增長最快的公司都知道，營銷并不僅僅意味著一種功能，更是成功經營的核心和靈魂。它們從不讓營銷邊緣化，而是使其參與到領導決策中來，從而為企業的整體利益做出貢獻。本書以蘋果、聯邦快遞、谷歌、必能寶、星巴克等為例，全面闡述了實現最佳擊球點的DNA：改變市場方向，吸引投資，淘汰創新，制造口碑，引起競爭，釋放激情領導才能，并重點關注了營銷最核心的問題——促進業務增長。跟隨書中營銷戰略的指導，你必將找到你的“最佳擊球點”。

【作者簡介】
　　阿倫·辛哈（ArUn Sinha），美國必能寶公司（PItnev Bowes）市場總監，負責市場營銷、品牌管理、公共和媒介關系、網站策劃以及進行世界范圍的行銷研究。擔任高級行銷職務期間，他曾成功地推出20個新品牌，并使許多世界知名品牌資產增值，包括高露潔公司、福特汽車公司、菲利普·莫里斯集團和美國必能寶公司等。2003～2004年，《B—to一B》給予阿倫“年度營銷精英”稱號；2004年，《商業周刊》授予他率領的團隊“最佳公司廣告獎”。

【本書目錄】
序
前言
致謝
導言

第一部分
營銷需要改變。為了掌握營銷應該以什么方式進行，您需要理解公司如何在市場上找到自己的最佳擊球點。

第一章　營銷，甜蜜的營銷
到目前為止，我的行程已經踏遍幾個不同的大洲；但這同樣也是發現營銷新思維的歷程的一部分。

第二章　發現最佳擊球點
這是一個精英聯盟。擅長營銷的公司規模大小各異，發現最佳擊球點營銷的方式也各不相同。

第三章　實現最佳擊球點的基本條件
游戲的內容是什么？最佳擊球點營銷公司可以引領市場方向，吸引投資，不斷革新，建立好的口碑，激發競爭以及釋放激情領導才能！
第四章　發展全面營銷
重要畫面：理解發展與全面營銷概念。你的發展策略根源應始于此。

第二部分
如何才能找到最佳擊球點營銷？你需要培養合適的技巧——營銷技巧。你必須挖掘客戶思維、區分需求、將圖標轉變成象征、動員主要擁護者以及雇用擁護者而非工作人員。

第五章　挖掘客戶思維
最佳擊球點營銷技巧之一：學會跟上購買者的節奏。要做到這一點，僅僅是熱愛客戶還不夠：你必須用客戶的思維方式進行思考，與他們共進退。

第六章　區分需求
最佳擊球點營銷技巧之二：避免“所有人”的陷阱，這會把你帶到其他人都蜂擁而至的地方。重新定位自己的市場，將賣方與買方聯系起來——然后再添加一點其他的東西。

第七章　從標識到象征
最佳擊球點營銷技巧之三：品牌是最佳擊球點營銷公司的靈魂所在。在發展巔峰時期，品牌會成為產品創造者和價值締造者。品牌并非偶然的產物；品牌必須創建和培養，也必須發揚壯大。

第八章　主要擁護者
最佳擊球點營銷之四：讓公司高級管理人員成為營銷部門的第一批新成員，如果高級管理人員公開認同公司產品系列，這絕對是一個好現象。
您公司里的高級管理人員是否也參與到營銷活動當中了？

第九章　雇用擁護者，而非工作人員
最佳擊球點營銷技巧之五：從內部向外部進行營銷！在所有員工都成為銷售團隊成員之前，最好別想睡得踏實。如何開始？制造員工英雄。最重要的是，要明白“忠言逆耳”。

第十章　構成營銷的材料
當困境使營銷變得一籌莫展的時候，目標就顯得很重要。技巧也至關重要。這個時候就需要看您的態度了。

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