查看同類圖書：經濟管理»管理»市場營銷»探索式推銷：職業銷售的12條黃金法則

探索式推銷：職業銷售的12條黃金法則

【作　者】：（美）奧馬爾·佩魯（Omar Periu）著；張逸、李新譯

【叢編項】：無

【裝幀項】：平裝 16 / 254

【出版項】：企業管理出版社 / 2007-7

【ISBN號】：9787801977694 / 7801977696

【原書定價】：￥40.00　有4家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟與管理－市場營銷－戰略與策略

書籍介紹

購買本書

閱讀本書

【圖書簡介】
　　世界超級推銷大師獨創的12條黃金法則，湯姆·霍普金斯、齊格·金克拉、博恩·崔西聯袂推薦，全球500強有100多萬人接受過他的培訓，馬上閱讀——比你的同事快一步成功！　奧馬爾·佩魯是名副其實的職業推銷員！每一位超級推銷員都是一個專業偵探，他們有著夏洛克·福爾摩斯、神探科倫坡或是大偵探尼洛·伍爾夫一樣的睿智和能力。少數人很幸運，他們的能力是與生俱來的。但對于大多數人而言，這種能力是可以通過后天的學習、練習和深化而掌握的——正是這樣一種技巧，才把平庸無奇的推銷員轉變成銷售大師，而這本深刻全面的《探索式推銷》則提供了成為頂級職業銷售專家的秘訣。——湯姆·霍普金斯（暢銷書作者，權威銷售培訓專家）　奧馬爾是銷售過程的大師！你現在的銷售業績如何呢？你現在處于銷售生涯的哪一個階段呢？你的銷售技能能否更上一層樓呢？你對自己的銷售業績是否滿意？你是否能接受目前的收入？如果答案讓你感到不快的話，這本書就絕對值得你一看。——博恩·崔西　如果你常常如是對自己說：　我需要在經濟上體會到更多的安全感；　我需要為自己制定一個更高的銷售目標，然后再去實現這個目標；　我需要更多的自由，去享受家庭和朋友帶來的快樂；　我需要為自己的顧客提供更好的服務；　我需要創造一個屬于自己的成功！　那就開始使用這本書吧。把你在本書中所學到的原則運用于實踐之中，不僅會有助于你在經濟上獲得更大的自由度，而且可以讓你的職業素質更上一層樓。遵從書中12條黃金法則的指引，跟隨探索式推銷的腳步，你會親眼看到自己在眾多推銷員中脫穎而出。　在這本充盈著“點子”的書中，眾多已經為實踐所驗證的技巧無疑可以為你帶來立竿見影的收益。當然，第一步就是更認真地去看待自己的推銷事業。帶著這樣一種信念，當你翻開這本書的時候就會發現，智慧與知識在這里無處不在。

【作者簡介】
　　奧馬爾·佩魯，盡管人們開始用“活力四射”、“精力旺盛”或是“成就斐然”這樣的詞來贊美奧馬爾·佩魯，但這些詞卻無一能準確地反映出他在早期從事推銷職業時所取得的成績。起初，他對銷售過程及其各種結果幾乎一無所知，更談不上什么成功了。后來他跟從推銷大師鉆研推銷理論，同時對頂級推銷員與那些維持生計的普通推銷員之間的差異也有了深刻的認識，并建立了一套“探索式推銷的黃金法則”。通過在實踐中運用這些法則，奧馬爾很快就成為行內出類拔萃的頂級推銷員。

【本書目錄】
序
致謝
為什么要讀這本書
助學標識
序言
導言
法則一　成為一名偵察員——提問
法則二　進入角色
法則三　修煉探索本能——傾聽和觀察
法則四　有策略的提問技巧幫助你發現具體答案
法則五　探索式推銷好比一盤數字游戲
法則六　像偵察員那樣搞好關系——建立和諧的客戶關系
法則七　開發判斷客戶的直覺
法則八　探索式推銷人員如何成為優秀的演講家
法則九　異議是客戶的最后一道防線
法則十　留住客戶的關注并成交
法則十一　成為一名21世紀的銷售人員
法則十二　保持積極的態度和充沛的激情
注釋

【購買本書】

購書指南»

商城名稱	價格	配送信息	優惠活動	去看看	購買
卓越網	￥29.70	送貨上門：國內308個城市郵寄：全球特快專遞：全球海外航空快遞	七周年店慶，全場免費配送	去看看	訂購
當當網	￥29.90	當天加急送：北京五環以內送貨上門：國內178個城市郵寄：全球特快專遞：全球	特惠商品68折封頂	去看看	訂購
新華書店	￥30.00	快遞：大陸地區郵寄：全球特快專遞：全球		去看看	訂購
2688網店	￥30.60	通過代購點免費送貨送貨上門普通平郵/EMS		去看看	訂購