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解讀中關村一號IT賣場的秘密

【作　者】：魯瑞清

【叢編項】：無

【裝幀項】：平裝 16 / 255

【出版項】：經濟日報出版社 / 2007-09

【ISBN號】：9787801807489 / 7801807480

【原書定價】：￥36.00　有2家書店打折銷售　

【主題詞】：管理－管理學－經營管理

書籍介紹

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【圖書簡介】
　　中國第一本揭開IT賣場行業秘密的專著！柳傳志作序，凌志軍、劉東華、陳惠湘、王志東、王殿甫、王寧聯袂推薦！對于中關村和IT賣場行業，魯瑞清先生不是旁觀者，而是參與者。他多年的行業經驗和思考，曾經給予我本人極大的啟示。現在他將這一切奉獻給更多讀者，這對中關村乃至整個國家都是一筆有益的精神財富。　——《人民日報》高級編輯凌志軍中關村今天也許不是中國的硅谷。但中關村顯然已經不僅屬于海淀，不僅屬于北京，甚至也已經不僅僅屬于中國。說到為什么，肯定會有無數的解釋，肯定會有強大的支撐。實踐者魯瑞清先生的這本書，一定是所能做出的最有力的解釋、最堅實的支撐之一。　——《中國企業家》雜志社社長劉東華回溯二十年，IT賣場的進化對中國IT產業的發展無疑具有獨特的價值貢獻。即便放在全球范圍衡量，對中國的丌賣場探索都是具有極大的創新意義。作為這一探索的領導者，魯瑞清先生的大作對于解讀這一行業，無疑具有當仁不讓的權威性。　——北京豐收企業管理顧問有限公司董事長陳惠湘本書首次從一個系統的角度，對IT賣場進行了一次全景式掃描，提供了大量的一手材料和獨到的見解。對中國IT賣場行業，乃至中國IT產業的發展都具有深遠的意義。　——北京點擊科技有限公司總經理王志東IT賣場是具有中國特色的行業，一直沒有得到應有的重視，但其對我國IT產業的貢獻是巨大的。魯瑞清先生作為一名多年在該行業從事管理和經營的智者，將多年的經驗和思考匯集成書奉獻給大家，一定會給我們帶來新的啟迪。　——深圳電子商會會長王殿甫將魯瑞清先生稱為”中國IT賣場研究第一人”是當之無愧的。所有正在從事IT賣場和準備進入這個行業的企業家，都不妨讀一讀這本書。善于學習，將取得事半功倍的效果。不管你是否同意，這本書都是我們行業的一份寶貴精神財富。　——中國電子商會常務副會長王寧作者在國內走南闖北，到其他國家考察學習，直接或間接考察過的各類賣場超過200家，積累了大量有關IT賣場的資料。本書主要以IT賣場主辦方的視角從事研究。是中國第一本揭開IT賣場行業秘密的專著。講述了從中關村電子一條街到深圳華強北路的傳奇故事，揭開了海龍、頤高、百腦匯、賽格等IT賣場的神秘面紗……

【作者簡介】
　　魯瑞清先生1953年出生，職業生涯開始于1970年。近8年來，伴隨著海龍的發展，魯瑞清在中國IT賣場行業獲得極大的尊重，被稱為業內“老大”。這不僅是年齡，更多的是他對IT賣場行業深刻的理解和把握，經常給人以啟發和引導。《賣場圈》雜志主編童文臻稱其為行業的傳教士，臺灣電子時報社社長黃欽勇稱其為行業教父，兩者異曲同工。魯瑞清先生不僅擔任海龍集團董事長，而且兼任中國電子商會副會長、中關村電子產品貿易商會會長等行業組織職務，在推動中國IT渠道，特別是IT賣場建設方面，做出了積極的貢獻。希望這本書，能夠給中國的IT賣場行業新的指導。

【本書目錄】
序言(柳傳志)
引子
第一章中關村一號和新業態模式
中關村一號
新業態模式
第二章市場模式是必然的選擇
改革開放的催生
兩條曲線巧重合
渠道再造進行時
第三章從中關村電子一條街到IT賣場
中國第一市場誕生
電子市場快速發展
電子城誕生和發展
電子第一街的美稱
第四章全國IT賣場風起云涌
全國IT賣場快速發展
IT賣場發展主要原因
IT賣場初為電子市場
IT賣場業態開始形成
深圳IT賣場重要貢獻
第五章 IT賣場主要作用
產業鏈的重要環節
推動科技園區建設
促進地區經濟發展
商業重要組成部分
第六章 IT賣場主要功能
地域集散功能
本地零售功能
產品推廣功能
展示體驗功能
價格形成功能
信息集散功能
綜合服務功能
創業基地功能
第七章 IT賣場特點何在
核心商圈一條街
三個規律有交集
IT賣場類型多樣
身份各異主辦方
雙方關系共同體
行業發展差異化
第八章 IT賣場與渠道關系
上游的渠道模式
商戶的渠道模式
復雜的渠道內幕
渠道的合作關系
第九章神秘的“螞蟻雄兵”
商戶的產生
商戶的特點
商戶的變化
商戶的經營
商戶的創舉
商戶的生活
第十章 IT賣場有競爭力嗎
消費模式領風騷
價格便宜是利器
品種齊全無人比
樂此不疲年輕人
渠道模式看技術
產品推銷有激情
裝機業務有優勢
渠道上游話語權
強勢地位賣場方
群體優勢很明顯
第十一章業態內部的競爭
內部競爭為主
“兩業”必須選擇
尋求戰略錯位
競爭推動發展
第十二章 IT賣場“短板”的危險
盲人摸象的實踐
發展無序很可怕
行業組織還弱小
誠信水平不夠高
賣場巨人有些弱
經營環境待改善
第十三章 IT賣場能連鎖嗎?
連鎖理論的失效
多店經營的探索
多店經營為什么
多店經營問題多
多店單店的競爭
第十四章傳統IT賣場的商業革命
商業革命即將到來
商業革命引發原因
商業革命主要內容
商業革命需要魄力
第十五章 IT賣場未來趨勢
全面整合大勢所趨
打造品牌勢在必行
資質評定推動變革
商業模式沒有盡頭
改變身份孕育危險
分散開店需要嘗試
管理集團值得探索
IT-mall沒有可能
誰是未來主導力量
行業研究開始興起
第十六章渠道終端的“戰爭與和平”
家電賣場新挑戰
國外大鱷搶地盤
新興賣場勢頭猛
電子商務異軍起
多條渠道湊熱鬧
渠道格局大走勢
第十七章打開窗戶向外看
香港的IT賣場
臺灣的渠道模式
韓國的3C賣場
日本的渠道模式
美國的渠道模式
歐洲的渠道模式
澳洲的渠道模式
附錄：中國大陸省會城市IT賣場統計表
后記

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