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經銷商創新贏利模式

【作　者】：潘文富、黃靜

【叢編項】：無

【裝幀項】：平裝 / 168

【出版項】：廣東經濟出版社 / 2007-01

【ISBN號】：9787807287018 / 7807287012

【原書定價】：￥16.80　有3家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟與管理－貿易經濟－國內貿易－內貿理論方法

書籍介紹

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【圖書簡介】
　　在利潤日益稀薄的今天，除了價差，經銷商怎樣才能另辟蹊徑，找到使自己利潤倍增的方法？本書從：關于經銷商的創新贏利模式、賺廠家的錢、賺同行的錢、賺員工的錢、其他贏利模式、銜接與籌備六個方面介紹了經銷商創新贏利的模式。

【作者簡介】
　　潘文富，安徽巢湖人森潘紡織品貿易（上海）有限公司總經理上海森潘企業管理咨詢有限公司總經理《經銷商經管技術交流》雜志主編中國經銷商研究發展中心（DDRC）研究員國資委商業技能鑒定中心《經銷商管理師》職業標準教材起草人國資委商業技能鑒定中心《現代賣場管理師》職業標準教材起草人 1994年接手家族生意，作為私營經銷商業主，進入消費品經銷行業 1998年起進入生產企業工作，專業從事經銷商的管理及培訓工作，同年開始建立經銷商內部管理及廠商關系等方面的研究課題 2004年起，開設咨詢公司，專業從事經銷商／賣場事務咨詢 Email：panwenfu@vip.sina.com

【本書目錄】
第一章關于經銷商的創新贏利模式
　1-1 經銷商的昨天、今天與明天
　1-2 經銷商發展面臨的五大問題
　1-3 經銷商現有贏利模式分析
　1-4 創新贏利模式的概述和利潤來源
　1-5 經銷商采取新贏利模式的緊迫性
　1-6 經銷商的核心作用與贏利
　1-7 經銷商突破困境的五種贏利模式
第二章賺廠家的錢
　2-1 區域市場的促銷活動代理
　2-2 促銷員的代管
　2-3 本地市場的運營商
　2-4 區域經銷商開發代理
　2-5 終端廣告代理
　2-6 市場監察
　2-7 幫廠家做培訓
　2-8 替廠家組織經銷商年會
　2-9 市場數據的收集
　2-10 新品的試驗田
　2-11 換個角度要支持
第三章賺同行的錢
　3-1 成立協會
　3-2 公關代理
　3-3 經管咨詢
　3-4 電腦化管理系統的導入
　3-5 中介專家
　3-6 賣場談判代理
　3-7 雜務代理
　3-8 當廠家基層人員的人事顧問
第四章賺員工的錢
　4-1 28個員工和28個老板
　4-2 雙向人力資源使用
　4-3 員工內部承包
　4-4 把員工變成下線客戶
第五章其他贏利模式
　5-1 制造封閉終端
　5-2 開設連鎖終端
　5-3 整合小終端
　5-4 開專賣店
　5-5 經銷商與大學生的雙贏之道
第六章銜接與籌備
　6-1 人脈的提前籌備
　6-2 關于合伙人

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