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攻心：談判智慧36計

【作　者】：要力勇

【叢編項】：無

【裝幀項】：平裝 0開 / 229

【出版項】：新華出版社 / 2007-10-01

【ISBN號】：9787501180950 / 7501180954

【原書定價】：￥25.80　有2家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟與管理－貿易經濟－國內貿易－內貿理論方法

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【圖書簡介】
　　商業談判以攻心為上，以攻心為勝。古今中外，概莫為外。本書為青年作家要力勇的原創經管類作品，全書分為“謀劃”、“實戰”和“避禍”上中下三部，融進了作者多年商業談判經驗，以人的談判心理為切入點，以精練筆觸披露了談判秘訣，并直抵人性軟肋，其36計72招談判方法極具可操作性，是一本難得的商業談判技巧讀本。本書對從事商業活動和研究談判規律的各類人士，特別是剛剛步入商海的青年有獨到而實用的價值。閱讀本書，你會有所獲益，有所啟迪，許多談判心理分析和應對之策讓你大開眼界。

【本書目錄】
上部謀劃第一計信息戰／3 第一招進出得法／4 第二招閉目修仙／6第二計誘惑／9 第一招制造誘惑／10 第二招誘惑有方／13第三計敲擊意志／17 第一招連續作戰／18 第二招別被好事打垮／21第四計天時／27 第一招晚上的時機／27 第二招危險源于自己／30第五計地利／33 第一招占好有利地形／34 第二招靈活處置／36第六計人和／38 第一招禮貌是潤滑劑／39 第二招送禮不能賄賂／43第七計道具語言／45 第一招打電話的招兒／46 第二招名片并非傳單／48第八計笑計／50 第一招微笑與善良／51 第二招幽默不是玩笑／52第九計溝通／55 第一招他中心／56 第二招以貌取人／58第十計情計／61 第一招男人間的情／62 第二招生意場無女人／64第十一計自信／67 第一招只管說沒問題／68 第二招不干不知道／70第十二計辦事兒／72 第一招眼淚兒／73 第二招心眼兒／74中部實戰第十三計推拉計／79 第一招先推后拉／80 第二招又推又拉／83第十四計對峙／85 第一招外剛內柔／86 第二招紅臉白臉／89第十五計雙連環／93 第一招一直挖到金子／94 第二招一連一串／97第十六計有城府／99 第一招拒絕為了合作／99 第二招做好分手準備／103第十七計歪脖樹／106 第一招騎驢找馬／107 第二招騎馬找驢／110第十八計借力／113 第一招將計就計／114 第二招見縫插針／117第十九計借腦／119 第一招不顯山不露水／120 第二招借用好腦袋／121第二十計精神按摩／124 第一招遞進式贊美／125 第二招撫平傷痛／127第二十一計瓦解／129 第一招從弱者入手／130 第二招善待助手／131第二十二計裝傻／134 第一招謹慎即利益／135 第二招刨根問底／136第二十三計有分有合／138 第一招風吹草動／139 第二招合作帶著圈套／142第二十四計犄角之勢／145 第一招林子大了鳥多／145 第二招漲潮時不下海／147下部避禍第二十五計習慣懷疑／153 第一招信任即利益／154 第二招懷疑中合作／156第二十六計破解恐嚇／158 第一招經不起敲打／159 第二招未雨綢繆／160第二十七計魔法／162 第一招有影無形／163 第二招套中套／166第二十八計掩飾／170 第一招醉翁之意／171 第二招不打不招／173第二十九計話頭／175 第一招精確制導／176 第二招本質不在表面／178第三十計慎計／182 第一招多想不是壞事／183 第二招空想是泡沫／185第三十一計小忽悠／187 第一招嘴上抹蜜／187 第二招老板的托兒／189 第三十二計周旋／192 第一招閑話不怕多／193 第二招糊涂說事兒／194第三十三計規避／199 第一招該放棄時放棄／200 第二招三思而后行／201第三十四計較量／204 第一招微笑著叫板／205 第二招讓他發泄／208第三十五計治刁／210 第一招小刁不壞／210 第二招防范有術／212第三十六計用足協議／215 第一招處處險情／216 第二招耐心到底／217附錄：本書參考書目／221后記／225

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