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商務談判技術

【作　者】：夏圣亭

【叢編項】：21世紀高職高專市場營銷類專業系列教材

【裝幀項】：平裝 16開 / 234

【出版項】：高等教育出版社 / 2006年

【ISBN號】：9787040195538 / 7040195534

【原書定價】：￥20.90　有1家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟與管理－貿易經濟－國內貿易－內貿理論方法

書籍介紹

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【圖書簡介】
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【本書目錄】
第一章商務談判概述
第一節商務談判的涵義
第二節商務談判理論
實訓1 生活中的“談判”
實訓2 采訪商務談判活動
第二章商務談判過程(上)
第一節談判前的準備
實訓3 商品調研
實訓4 評價商戰中的價格策略
第二節商務談判的程序
實訓5 采訪談判者
第三節交易條件談判注意事項
第三章商務談判過程(下)
第一節商務談判協議的形式和起草方法
實訓6 設計、起草商務合同
第二節商務談判的后續事項
第四章談判中的文化與談判心理
第一節談判中的文化習慣
第二節世界各地商務談判者的談判習慣
第三節談判心理與邏輯素養
實訓7 分組爭辯計算機采購方案
第五章商務談判技術
第一節溝通技巧
實訓8 社會溝通
第二節談判技巧
第六章商務談判策略
第一節談判的主要策略
第二節談判的其他常用策略
實訓9 組織模擬談判
第七章現代網絡商務談判技術
第一節電話商談的技巧
第二節網絡商務談判技術
實訓10 網上商務實踐

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