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推銷要有點狼精神

【作　者】：張與弛

【叢編項】：無

【裝幀項】：平裝 16 / 259 pages

【出版項】：中國商業出版社 / 2008-01-01

【ISBN號】：9787504458681 / 7504458686

【原書定價】：￥28.00　有3家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟與管理－市場營銷－戰略與策略

書籍介紹

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【圖書簡介】
　　沒有什么職業能讓你隨隨便便取得成功，推銷也是一樣。無疑，這是一項艱苦的工作，它會毫不留情地考驗你的耐心和智慧。它看起來門檻很低，但能夠堅持超過一年時間的人寥寥無幾，究其原因，是浮躁的心態讓人們在追求目標的路上無法克服大大小小的障礙，說白了就是缺少一種不服輸、勇向前的狼精神。成功的推銷員告訴我們：向狼學習，推銷將無往不勝。

【本書目錄】
第一章　狼精神之眼光——知己知彼，把握機遇
　一　認識自我是邁向成功的第一步
　二　擦亮雙眼隨時隨地尋找獵物
　三　找到明確的目標指引你前進的方向
　四　用好奇心培養良好的洞察力　
　五　放眼長遠才能釣到大魚
　六　透過表面的現象看事物的本質
　七　看穿顧客的購買心理　
　八　小心謹慎地避開陷阱
第二章　狼精神之專注——不離不棄，執著以求
　一　選擇推銷就要專注于推銷
　二　專注于目標絕不言放棄
　三　用專注的心了解你的產品　
　四　專注有助于培養工作的熱忱
　五　永遠對點滴細節保持專注
　六　認準了，就要專心地做下去
　七　專注于業績，給自己加油
　八　專注的心給你無窮的動力
第三章　狼精神之堅韌——逆境不言敗，創造卓越
　一　在逆境中要學會改變自己
　二　挫折是成為強者的必經之路
　三　在磨難中自我歷煉
　四　堅持到底，拒絕半途而廢
　五　走出黎明前的黑暗
　六　理性地看待失敗的價值
　七　學會卷土重來
　八　在逆境中善待自己
第四章狼精神之無畏——寧死不退，永遠向前
　一　把“退”字從字典里刪掉
　二　瞻前顧后的結果是一無所獲
　三　勇氣是推銷路上的開路先鋒
　四　不留退路是克服軟弱的良方
　五　怕什么，馬上行動
　六　克服對失敗的恐懼
　七　無畏競爭，擊敗對手
第五章狼精神之智慧——兵馬未動，謀略先行
　一　以逸待勞，以不變應萬變
　二　金蟬脫殼，化困境為商機
　三　李代桃僵，以小損失換大收成
　四　欲擒故縱，先放后收覓戰機
　五　瞞天過海，以假亂真出奇招
　六　笑里藏刀，麻痹對方的警惕心
　七　苦肉計，以“苦”“痛”換取成功
　八　避實擊虛，抓住要害不松口
　九　聲東擊西，布疑陣輕松獲勝
第六章狼精神之溝通——信息傳遞，無限可能
　一　科學的溝通最有效
　二　溝通的能力是怎樣“煉”成的
　三　溝通中的身體語言
　四　溝通中的觀察和傾聽
　五　溝通重在實效
　六　主動溝通中的學問
　七　不要小看語言的威力
第七章　狼精神之情感——攻心為上，萬事不難
　一　偉大的成就源于點滴之處的關心
　二　讓愛心伴隨每一天
　三　用親和力打通顧客的情感關節
　四　細微之處見真情
　五　設法接近，是拉近心靈距離的前提
　六　客戶的好感從你的誠信開始
　七　讓自己的內心世界充滿陽光
　八　生命不可承受之重
第八章　狼精神之追求——超越自我，永不自滿
　一　無論怎樣，永爭第一
　二　把成交當作驛站而不是終點
　三　不斷學習才能超越自我
　四　把事業當作享受
　五　追求雙贏才是長久之計
　六　超越成交，對客戶負責到底
　七　創新的腳步永不停歇

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