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奎爾奇論營銷

【作　者】：（美）約翰·A.奎爾奇

【叢編項】：無

【裝幀項】：平裝 16開 / 687

【出版項】：商務印書館出版社 / 2008-1-1

【ISBN號】：9787100053662 / 7100053668

【原書定價】：￥98.00　有3家書店打折銷售　

【主題詞】：管理－市場/營銷－市場營銷

書籍介紹

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【圖書簡介】
　　本書匯集了奎爾奇教授過去20年間發表于世界頂級商業期刊《哈佛商業評論》、《斯隆管理評論》以及《戰略與企業》等的幾十篇學術論文，這些論文都得到了業界的廣泛贊譽和肯定。論文主題覆蓋了營銷與企業戰略、產品線管理、定價政策、銷售點管理、營銷與新技術、全球營銷、全球品牌的構建與管理、營銷與社會以及營銷管理等多個領域。本書充分體現了作者在營銷方面的深厚造詣，不但展現給讀者諸多重要的營銷理論，還提供了大量富有見地的實用策略。它是所有營銷相關人員必備的一本參考書。

【作者簡介】
　　約翰·奎爾奇是全球營銷和品牌推廣領域的泰斗級人物。1998年以前，他是哈佛商學院的營銷學教授。1998年至2001年間，他擔任倫敦商學院院長。目前，他是哈佛商學院高級副院長和商業管理領域的教授。在《金融時報》所推出的百年管理大師風云榜中，奎爾奇連續兩年排名世界第八位，在非美國裔的管理學者中排名第一。他曾撰寫了無數文章，100多篇案例研究，15本著作。多年來，他一直致力于幫助企業建立全球品牌，使企業的營銷戰略與當前的經濟狀況協調一致。

【本書目錄】
第一部分營銷與企業戰略
1.約翰·奎爾奇：對思想領袖的采訪
2.將客戶請進董事會會議室
3.質量不僅僅意味著制造一個好產品
4.為何不采用雙重營銷？
5.應對衰退的市場戰略
第二部分產品線管理
6.增加利潤而不是延伸產品線
7.如何建立一個產品的特許經營體系？
8.高檔產品的營銷
9.奢侈品的大眾營銷
10.有效利用你的擔保計劃
11.產品召回管理的戰略方法
第三部分定價政策
12.經銷商促銷：便宜貨帶來的大浪費
13.為價格促銷辯護
14.重建零售定價的可信度
15.讓你的公司為全球定價作好準備
第四部分銷售點管理
16.更好的購買點營銷策略
17.行動起來，讓經銷商促銷更有效
18.服務營銷中的消費者促銷
19.耐用品促銷的機遇和挑戰
20.設計模型規劃零售商促銷：以汽車經銷商為例
21.品牌與自有品牌：制勝策略
第五部分營銷與新技術
22.非店面營銷：快行道還是慢行道
23.在開發消費者電傳視訊市場的過程中達成系統合作
24.互聯網與國際營銷
25.在互聯網上為B2B做市
26.零售業：實體商店面臨挑戰
第六部分全球營銷
27.定制全球營銷
28.銷售促銷可以走向全球市場嗎？
29.歐洲共同體在關鍵時期的營銷策略
30.墻的另一面：東歐市場營銷指南
31.新興市場的新戰略
第七部分全球品牌的構建與管理
32.全球品牌盤點
33.全球品牌的東山再起
34.淘金于非營利性品牌
35.全球品牌如何參與競爭？
36.美國品牌在后9·11時期的復蘇
第八部分營銷與社會
37.國際組織的營銷和分銷戰略
38.民族國家的宣傳戰略
39.醫院、消費者和廣告
40.預防性醫療保健的營銷原則與未來
41.第三世界的藥品營銷實踐
42.取之于全球，用之于全球
第九部分營銷管理
43.國家經理的東山再起
44.轉軌經濟中的國家經理：越南的案例
45.產品管理審計
46.制定全球人力資源戰略十步曲
47.重新關注客戶
譯后記

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