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勾兌營銷：中國酒類新營銷策略與實戰

【作　者】：孟躍

【叢編項】：無

【裝幀項】：平裝 16 / 237 pages

【出版項】：北京理工大學出版社 / 2008-04-01

【ISBN號】：9787564014445 / 756401444X

【原書定價】：￥28.00　有2家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟與管理－市場營銷－戰略與策略

書籍介紹

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【圖書簡介】
　　了方德智業公司多年酒類／快銷品營銷咨詢服務理論和研究成果：涵蓋了中國酒類營銷的三種戰略定位，以及“包裝要素－屬性”模型、新品“七銷增長路線圖”、價格定位與機會分析圖、促銷“3×3”模型、關鍵客戶營銷“1×6模型”、“漁式管理”團隊訓練法則等多種營銷理論和實戰工具；從戰略、產品、價格、渠道、促銷和團隊六個層面系統分析了酒類營銷策略與實戰工具，重點解讀酒店、煙酒店、店中店、團購和流通多種渠道綜合營銷模式，并通過案例解讀，揭開酒類成功營銷新奧秘。勾兌營銷，勾兌即綜合，綜合即創新，綜合出效應，結構出力量。

【本書目錄】
第一章
戰略，思者無域，志行高遠
一、國內酒業兩種競爭思維
二、國內酒業三種戰略定位
三、國內五大類酒業競爭策略
四、警惕戰略擴張下的遠程管理危機
    第二章
營銷模式，上善若水，行者無疆
一、勾兌營銷，如水的營銷策略
二、深度分銷，精耕細作重在執行
三、助銷制模式，重新定位與反思
四、盤中盤創新，鳳凰涅槳浴火重生
五、直分銷模式，綜合就是創新
    第三章
新產品，思者常達，行者常至
一、新產品模仿&創新的實戰策略
二、產品／品牌金字塔模型
三、新產品上市定位路線與策略
四、新品五步命名法與產品測試
五、新品上市“七銷增長法則”
    第四章
價格定位，靜如止水，思考即行動
一、價格鏖戰，樹欲靜而風不止
二、中國酒業，價格戰略“三維論”
三、新品價格定位與機會分析圖
    第五章
渠道／終端，行者常至，為者常成
一、渠道細分與創新“新車道”
二、批發連鎖，大經銷商崛起
三、新形勢下的廠商博奕
四、渠道推廣，九步營銷法則
五、終端銷售策略和“魚翅圖”解
    第六章
促銷執行，先破后立，三思而后行
一、先破后立，狹路相逢勇者勝
二、新品促銷“3×3”創新策略
三、促銷&銷售貢獻趨勢圖
四、終端促銷&“第四個雞蛋”
    第七章
團隊修煉，行成于思而精于勤
五、贈品促銷坐標圖，誤區和建議
一、打造高績效團隊13條法則
二、關鍵客戶營銷“1×6”模型修煉
三、“漁式管理”團隊訓練方法
四、營銷技能：業務員如何“搶”市場
    跋與附錄
跋：走在新長征的路上
附錄：實戰營銷培訓課程推薦

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