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市場推廣實用手冊

【作　者】：馮章編

【叢編項】：無

【裝幀項】：平裝 16 / 251

【出版項】：中國經濟出版社 / 2008年

【ISBN號】：9787501784349 / 7501784345

【原書定價】：￥48.00　有2家書店打折銷售　

【主題詞】：管理－市場/營銷－銷售

書籍介紹

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【圖書簡介】
　　全書共分四篇即“計劃篇”、“運作篇”、“管理篇”和“策略篇”。“計劃篇”為您介紹了市場推廣的三大目標和五大操作步驟。“運作篇”給讀者朋友展示了市場推廣的四大工具及運作方法，內容包括廣告推廣、銷售促進推廣、公關推廣和人員推廣的操作以及直銷推廣和威力巨大的渠道推廣實務。“管理篇”中您將看到市場推廣的效果評估，費用預算控制方法和推廣過程的管理。“策略篇”我們為您論述了市場推廣原理在新產品、工業品、高技術產品在市場推廣中的應用，非常具有針對性和實用性。本書內容精彩，知識豐富，突出實戰性，操作性，是大小公司總經理、市場總監、市場經理、營銷總監、廣告總監、企劃經理的最佳讀物！趕快翻到下頁，成功在向您招手！

【本書目錄】
計劃篇市場推廣的概念、目標和步驟

第一章市場推廣的目標和步驟
一、市場推廣究竟是什么
1．何謂市場推廣
2．市場推廣的四大工具
二、市場推廣策劃
1．什么叫市場推廣策劃
2．單一市場推廣策劃和整體市場推廣策劃
3．市場推廣與整合營銷傳播
三、市場推廣策劃的目標和步驟
1．市場推廣的步驟
2．確定市場推廣的目標
3．選擇市場推廣工具
四、設計市場推廣方案
1．制定市場推廣方案前期應考慮的因素
2．應付競爭的方案設計
3．產品壽命周期與市場推廣方法
4．市場推廣方案的五大決策因素

運作篇市場推廣四大工具及其運作

第二章廣告推廣運作
一、廣告推廣的含義
1．廣告推廣的概念
2．廣告分類
3．廣告的作用
二、廣告之目的與目標
三、廣告信息決策
1．信息的創造性地位
2．信息構想的創造方法
3．信息評佑與選擇
4．信息形式的制作
5．廣告文本的選擇
四、廣告媒介選擇
1. 廣告媒介的評價指標
2．綜合評價
3. 媒介選擇策略
4. 媒體組合
五、廣告發布策略
1．廣告時機選擇
2．廣告推出時間
3．廣告發布地區決策
六、網絡廣告推廣
1．網絡廣告是什么
2．網絡廣告的三大種類

第三章銷售促進推廣
一、樣品贈送
1．樣品贈送概述
2．樣品贈送的方式
二、POP推廣
1．概述
2. POP廣告物的優缺點
三、包裝推廣
1，包裝推廣概述
2．包裝推廣的方式
四、退費優惠
1．退費優惠概述
2．退費優惠的四種類型
五、特價報價
1．減價
2．獎金
3．現金返還
4．買二送一
5．平均分享
六、優惠券
七、獎金獎勵
1. 購買免費獎勵
2．申請獎勵
3．支付獎勵
八、合伙推廣
九、集點優惠

第四章公關推廣
一、公關推廣程序
1．公關推廣運作的步驟
2．企業內部公關推廣
二、公關部的設立、任務和作用
1．公關部的設立
2．公關部的任務
3．企業公關部的作用
三、公關推廣與銷售促進推廣的整合
四、公關推廣與廣告

第五章人員推廣
一、銷售隊伍設計
1. 銷售隊伍的目標、任務
2. 銷售隊伍的結構
3. 銷售隊伍的規模
4. 銷售人員的報酬
二、銷售人員管理
1．認識市場
2．制定人員推廣策略
3．推廣人員管理

第六章直銷推廣和網絡推廣
一、直銷推廣
1．了解自己公司的產品
2．掌握競爭者的情況
3．滿足客戶的要求
二、直銷推廣的三種基本方法
1．電話推廣
2．直接郵遞（DM）
3．綜合直銷
三、網絡推廣
1．網上銷售的最大特點：個性化
2．電子商店平臺：主頁設計
四、網上推廣的基本方法
1．網上推廣的三大技巧
2．網上推廣的七大方略

第七章渠道推廣實務
一、折扣推廣
1．折扣類型
2.折扣的支付方法
3．折扣推廣的問題與對策
二、重獎贏家—經銷商銷售競賽
1. 銷售量競賽
2．陳列競賽
3．店鋪裝飾競賽
4. 銷售技術競賽
5．創意競賽
6. 銷售競賽的突破
三、經銷商可利用的推廣工具
1．企業刊物的運用
2．對經銷商的援助措施
3．發布會、招待會
4。印刷品及派遣店員的援助
四、經銷商的教育
1．教育重點
2．教育原則
五、零售補貼推廣
1．零售補貼推廣概述
2．零售補貼推廣兩大類型

管理篇推廣的效果評估和管理

第八章市場推廣效果評估
一、市場推廣效果的評估方法和程序
二、廣告效果測評
1．評價注意事項
2．廣告本身效果測評
3．廣告銷售效果評價
三、銷售促進效果測定與評估
1．效果測定的難題
2．標準與方法
四、公關推廣效果評估
1．非正式報告／
2．匯報總結會
3．定期備忘錄
4．年度總結報告
五、人員推廣業績評估
1. 銷售效率月報表
2．銷售效率分析表
第九章市場推廣的效益和管理
策略篇不同性質產品的推廣策略
第十章新產品推廣策略
第十一章工業品市場推廣策略
第十二章高技術產品市場推廣的九大工具

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