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達芙妮模式成功專賣

【作　者】：陳傳文著

【叢編項】：無

【裝幀項】：平裝 16開 / 234

【出版項】：浙江人民出版社 / 2008-4-1

【ISBN號】：9787213037511 / 721303751X

【原書定價】：￥35.00　有2家書店打折銷售

【主題詞】：管理－市場/營銷－銷售

書籍介紹

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【圖書簡介】
　　達芙妮，中國女鞋第一品牌：達芙妮，連鎖專賣事業的佼佼者；達芙妮，中小企業的成功標桿。達芙妮高速成長的驅動力在哪里？支撐她快速、穩健成長的根基是什么？她是如何在內憂外困中脫穎而出，特立獨行，奠定自己在行業中的標桿地位的？在她的發展中，又遵循了哪些基本規律和路徑？……一言以蔽之，達芙妮的發展對中小企業的成長突破可以提供哪些有意義的借鑒和經驗？本書作者以故事的形式娓娓道來，深入淺出地解剖了連鎖零售旗幟——達芙妮，全書通過對達芙妮經營管理體系的全方位剖析，從戰略到組織，從管理到文化，從營銷到物流，從渠道到零售；力求用活生生的事件，用淺顯風趣的語言，揭示達芙妮成功轉型為連鎖零售企業的內幕；總結零售品牌高速成長的經驗，并針對中小企業發展過程中存在的管理的共性問題做了系統性的梳理和總結。

【作者簡介】
　　陳偉文上海華東師范大學EMBA。歷任香港永恩投資集團有限公司、永盟（香港）控股有限公司和上海百盈運動休閑用品有限公司的高級經理人職務．擁有’達芙妮”、“耐克”和”阿迪達斯”等著名品牌13年的管理和經營實戰經驗。　現任上海飆馬企業管理咨詢有限公司首席咨詢師。　作者對鞋服企業的經營管理現狀和存在的問題有透徹的了解，立志于促進我國中小企業經營管理能力的提升；目前擔任鞋服行業眾多企業的營銷顧問和培訓講師．曾為眾多中外大型企業以及眾多中小企業提供了許多獨到。有效的輔導，是擁有良好知名度和美譽度的務實型專家。

【本書目錄】
代序
自序一
自序二
第一篇　戰略側記
　恩威并施的“掌門人”
　誤人鞋途的總經理
　與成功者比肩而立
　新“拿來主義”是成功者的捷徑
　除了“變”是不變的
　秦皇、漢武都是好老師
第二篇　科學管理
　大刀闊斧改造組織
　為區經理配“小秘”
　區經理的權力可以無限大
　編織連鎖專賣的管理大網
　會議桌上的鬧鐘
　奇跡源自系統
　管理也要“流水線”
　科學管理
　“蘿卜坑”政策
從士兵到將軍
　“批發”人才
　你的“孫悟空”和“豬八戒”是誰
　職業經理人的成長智慧
第三篇　成功專賣
　被太平洋百貨撤柜
　做肯德基的鄰居
　以“空姐”的標準招聘導購員
　指點江山，布局網絡
　“群羊”策略，速度制勝
　99℃不是開水
　淮海路上的“五朵金花”
　東營店的啟示
　要“面子”，也要“里子”
　10％的虧損指標
　“克隆”專賣店
　第四篇　精彩營銷
　愛的神話
　達芙妮是誰
　借“星光”照亮營銷大道
　營銷從這里起步
　達芙妮的營銷4P
　價格戰，你要如何面對
　廣告，想說愛你不容易
　手指與拳頭的較量
　小公司更需要大品牌
第五篇　采購物流
　借腹生子
　搶同一根骨頭
　“buyer”是誰
　決勝開端
　競爭從數據開始
　下單采購，誰負責?
　早餐吃好，午餐吃飽，晚餐吃少
　新陳代謝正常，美麗健康常在
　不打無準備之仗
　物流創造競爭優勢
　簡單管物流
第六篇　零售管理
　零售是怎么一回事
　批發和零售不是金幣的正反兩面
　浪漫達芙妮
　“縣官”不如“現管”
　從社會人到“達芙妮人”
　商品采購不是買彩票
　換湯不換藥的零售促銷
　紅燈停，綠燈行
　誰來為超值服務埋單
第七篇　渠道管理
　大家好才是真的好
　誰是我們的敵人，誰是我們的朋友
　借雞也能下蛋
　為合作設定“門檻”
　沒有規矩，不成方圓
　“放水養魚”的智慧　
　渠道商管理策略
　也說“放賬”
　代理商的生存法則
第八篇　文化立業
　成為中國女鞋第一品牌
　得人心者得天下
　開會高手
　聚餐也文化
　今天不努力工作，明天努力找工作！

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