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4E營銷

【作　者】：丁興良著

【叢編項】：無

【裝幀項】：平裝 16開 / 204

【出版項】：經濟管理出版社 / 2008-4-1

【ISBN號】：9787509601983 / 7509601983

【原書定價】：￥28.00　有2家書店打折銷售　

【主題詞】：管理－市場/營銷－市場營銷

書籍介紹

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【圖書簡介】
　　本書是中國工業品行業第一本具有劃時代意義的營銷理論書籍，它是真正從客戶需求出發，以客戶為中心，以項目為龍頭，以4E作為工業品營銷行業的理論。本書可作為高等院校和研究機構研究工業品市場的參考用書。本書是一本對工業品行業有針對性的營銷理論書籍，是中國工業品行業第一本具有劃時代意義的營銷理論書籍，它是真正從客戶需求出發，以客戶為中心，以項目為龍頭，以4E作為工業品營銷行業的理論。本書非常適合從事市場營銷工作的人員和工業品行業的營銷精英，它將為中國工業品營銷的發展和市場研究開辟新的篇章，并從此奠定在工業品行業營銷的領導地位，是真正意義上的中國第一本、第一個針對工業品行業營銷的模型理論。

【作者簡介】
　　丁興良，國內第一位針對工業品行業的大客戶營銷培訓講師，現任上海江軒企業管理咨詢有限公司首席培訓專家，創辦了國內首家“IMSC工業品營銷研究中心”。2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”，是《前沿講座》特邀專家。歷任英維思集團（中國）銷售部副總經理、Johnson & Johnson公司銷售部經理、上海凱泉水泵資深銷售顧問、清華大學總裁培訓班特聘顧問、美商博思能訓練中心研修授證PMP管理課程訓練師。具有六年專業培訓經驗，在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師認證。在全國各地為數以千計的銷售人員做過“大客戶服務、大客戶營銷、大客戶管理、大客戶銷售、項目型銷售與漏斗管理、行業性解決方案”等系列銷售培訓。

【本書目錄】
第一章工業品戰略營銷新模式——4E
第一節經典營銷“4P”使市場營銷走向了輝煌
第二節科特勒大師“4P”引發的四大困惑
第三節 “4P”PK“4E”引發的四大困惑
第四節 4E對工業品營銷的核心指導原則
第二章項目營銷是工業品4E理論的組織基石
第一節工業品是以生產資料為特征，以B-to-B的方式來營銷
第二節項目型營銷的業務流程圖與組織架構
第三節項目型團隊的績效考核與薪酬設計
第四節項目型團隊對工作的價值體現
第三章價值營銷是工業品營銷的最高境界
第一節工業品不僅僅是價格，更側重在價值
第二節完整產品的三個核心
第三節塑造價值是工業品營銷的核心
第四節挖掘增值服務來創造價值
第五節品牌是價值的動力
第四章短渠道是工業品4E理論的推廣道路
第一節渠道發展的原則：廣、深、寬
第二節快速消費品營銷渠道
第三節工業品營銷渠道
第四節縮短工業品營銷渠道，提升客戶價值，建立忠誠度
第五章工業品營銷——贏在信任
第一節快速消費品市場促銷的方式
第二節工業品營銷更在乎“美譽度”
第三節美譽度塑造信任感
第四節工業品促銷的四重法寶
第五節信任感的體現：“九陰真經”
第六章 4E理論的營銷整合策略
第一節 4E理論內在的聯系與規律
第二節 “1E+3E”的營銷模式
第三節 “4E模型”的整合運用及實施
第七章用4E理論來引導工業品行業營銷發展之路
第一節 4E理論對4P的沖擊
第二節 4E理論對工業品行業的貢獻
第三節 4E理論是發展的必由之路
第四節 4E理論是企業戰略營銷的指導原則
附錄
一、工業品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓和咨詢”
IMSC工業品營銷研究院圖書目錄

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