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現代推銷學（第四版）

【作　者】：李桂榮編

【叢編項】：高職高專市場營銷專業系列教材

【裝幀項】：平裝 16 / 336

【出版項】：中國人民大學出版社 / 2008年

【ISBN號】：9787300092256 / 730009225X

【原書定價】：￥29.80　有2家書店打折銷售　

【主題詞】：經濟與管理－市場營銷－促銷與分銷

書籍介紹

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【圖書簡介】
　　現在，市場上講述推銷技巧的書籍琳瑯滿目，各有千秋。海因茲·姆·戈德曼是一位在美國備受推崇的推銷專家，在日內瓦創辦的國際推銷培訓中心就以他的名字命名。他指出：“推銷技術有著悠久的歷史，近些年來，人們在這個領域既沒有任何真正的創新，也沒有任何意義上的重大發現。我們現在所熟知的大部分并不新奇，它早已為我們的前人所掌握。正因為如此，推銷學也僅限于幾條基本原則，而其他原則只不過是同一原則的變種而已。但是，確實領會這些原則的精神，卻始終是推銷藝術培訓的艱巨任務。這比挖空心思尋找一些新奇而玄妙的信條來蠱惑人心重要得多。”

【本書目錄】
第一章基礎理論
第一節推銷概論
第二節現代推銷學
第三節推銷的實質
第四節需求與推銷
第五節顧客對推銷的接受過程
第六節推銷觀念
第二章尋找顧客
第一節推銷活動的可行性分析
第二節尋找顧客
第三節顧客資格審查
第三章按近與洽談
第五章處理顧客異議
第六章推銷公式（上）
第七章推銷公式（下）
第八章推銷談判價格策略
第九章推銷人員管理
參考書目

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