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攻心銷售力

【作　者】：海平編著

【叢編項】：無

【裝幀項】：平裝 16開 / 233

【出版項】：新世界出版社 / 2008-8-1

【ISBN號】：9787802287181 / 7802287189

【原書定價】：￥32.00　有2家書店打折銷售

【主題詞】：管理－市場/營銷－銷售

書籍介紹

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【圖書簡介】
　　有資料顯示，全世界有50％以上的財富掌握在1％的人手中。不過，富貴不是天生的，這些人也并非與生俱來就財運亨通，而是他們懂得說服的技巧，有著絕頂的口才和頭腦。這些人深知，加強產品介紹的技巧，掌握說服的語言是何等重要。對各類業務人士、推銷員、門店銷售員來說，這是一本具有普世價值的業務員指導書。為什么你的業績將是其他人的幾倍甚至幾十倍，那是因為你即將具備的隱秘說服力。這也是一本具有企業培訓價值的業務員提高書。如果你以最快的速度將這本具有中國經驗的業務員寶典送到手邊，你可能會看到同樣速度的業績增長。

【本書目錄】
業績倍增：基礎篇
　第1章　隱秘源于內心，說服肇始于思想
　　隱秘說服實際上是一種心理戰術
　　察言觀色，了解客戶的內心世界
　　人心善變，卻有規律可循
　　解讀客戶的內心變化
　　心理暗示的力量
　　正確的問題可以操縱人們的想法
　　想辦法使對方分心
　　助你達成目的的8個策略
　第2章　隱藏說服是個心理游戲，有效說明才是硬道理
　　不斷重復，強化心理暗示
　　謊言重復干遍就是真理
　　客戶需要的是證明
　　向客戶提供證明的6種方式
　　從“不”到“是”
　　爭辯不是個好辦法
　　讓對方不停地說“是、是”
　　應對客戶拒絕的11種辦法
　　怎樣說服猶豫不決的客戶
　第3章　口才加動作，利用你的語言天賦
　　語言描述具有神奇的魔力
　　語氣和語調營造出不同的感覺
　　怎么說才能讓客戶產生興趣
　　每隔30秒，你就要有所變化
　　暗示語言，來自心靈的力量
　　不同的詞語，具有不同的暗示作用
　　利用語言誘導進行恰當的暗示
　　隱秘說服中的動作暗示
　　肢體語言的學習和運用
　　說服不是終極目的，只是手段
　第4章　隱秘是把軟劍，悄然打破心理壁壘
　第5章　說服要切入對方的要害
　第6章　激發客戶的購買欲望
業績倍增：關系篇
　第7章　尋找有購買意向的潛在客戶
　第8章　了解你的客戶，迎合你的客戶
　第9章　讓客戶主動來找你
　第10章　有效溝通，學會與客戶“調情”
　第11章　維護好客房關系
業績倍增：自我訓練篇
　第12章　說服的力量在于自信和激情
　第13章　有效提升自己的說服力

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