小心專攻女人的"勵志圈套"書

　　“勵志女人”這個概念大抵是指主觀上有提高自己的某種打算，閱讀是為了塑造自己某種氣質，或提高自己某方面的交際能力與審美能力，或改變某種不合時宜的世界觀。這么說，當閱讀成為勵志的需要，這類書都可以歸納為廣義的女性勵志讀物。

　　最近，一個韓國女暢銷書作家寫了本《20幾歲決定女人的一生》，很火。單以書名看，正好擊中中國女性讀者的某處軟肋。宿命感一直是縈繞在中國女性心頭的幽靈，假如有人告訴你20歲就要注意“決定”你一生的“人生信條”，它決定你以后的人生軌跡，這類書該不該買來看看呢？答案當然是肯定的。

　　如果說卡耐基的勵志還給你一整套的交際法則，那么這本書其實就是一個韓國女人的“菜根譚”，它教會你很世俗地看待女人的一切，諸如不要完全相信愛情而忽視現實經濟基礎，任何選擇都是一種長遠投資！恐怕這類老生常談只是再次用銷量把中國女人猶豫不絕的“真理”說出來而已，中國女人總在“他信”和“自信”之間震蕩，這下終于找到救命稻草了。

　　還有本《女人就是要有錢》，標題容易讓人產生“拜金”的聯想，但出版社宣稱作者是“臺灣平民理財教主”，只是告訴你女人學會控制和梳理金錢是多么重要，這是強調“平民理財”的觀念。中國的勵志讀物已經不再假惺惺地用一些純激勵和假道學來刺激讀者了，它已經說的是赤裸裸的“現實危機”，女人怎么提升自己的位置？怎么改造自己的形象？怎么實現自己的經濟自主？怎么管理自己的老公？離婚后怎么解決財產糾紛……這些是中國女人可能遇到的最赤裸的現實，這些讀物的潛臺詞就是：女人，該到勵志的時候了。

　　而早期的《格調》還在中國人的階層身份確認上打轉，在書后出現一些“作業題”：比如你在游艇里看到穿著寬大男式襯衫的女人，此類裝扮可能“屬于”哪個階層？那時候中國中產階層的身份確認還很模糊，唯有借它山之玉，但現在的圖書只要直接把這個特質給你就行了：《優雅》、《品位》、《勢利》……對女性讀者來說，什么特質是充滿誘惑力的，我們就生產什么！這些書的名字就是讀者需要達到的目標，兩點之間，直線最短！

　　前些年，還有本《M計劃》，據說是用哈佛的管理與營銷戰略把那些大齡高學歷而尚未婚配的“女王老五”推銷出去，變滯銷為暢銷，引起很多女權主義者的不快，我們需要迎合男士嗎！恐怕這類鬼點子也是某些男性中心者想象出來的，但你不得不承認，有很多消費者需要，自然會產生很多“讀者”，女人讀書比男人極端多了，要不就泡在廉價的言情小說里掉幾滴廉價的眼淚，要不就只看實用的“干貨”……

　　一位在地方文藝社工作很多年的出版社社長和我說，他的經驗，大凡圖書只要被女人喜歡，就一定賣得好，要是女人不喜歡而只有男人喜歡，就有很大的風險。因為整體上看，女性的閱讀流行性更小。這是不是啟發我們“性別銷售”的觀念，為某個理想的女性讀者去“生產”圖書是可行的，用類型化的讀物“匹配”類型化的讀者，所有理想的銷售都是在這兩者間尋找一種“契合”。

　　女性讀物的概念在中國很模糊，往往被簡單等同于女性時尚書和小資書，出版社的核心構想應該是某類女性讀者是這本書的“內核”和中堅讀者，而后在“穩定中心”向外擴散，并不排除其他讀者的購買。當然，對“勵志女人”的針對性傾銷，在中國才剛剛開始。