職場成長的關鍵詞

　　一個生活平庸的人帶著對命運的疑問去拜訪禪師。他問禪師：“你說，真有命運嗎？”“有的。”禪師回答。“是不是我命中注定窮困一生呢？”他問。禪師就讓他伸出他的左手，指給他看，“這條橫線叫愛情線，另外一條豎線就是生命線。”然后，禪師又讓他跟自己做一個動作，將手慢慢地握起來，握得緊緊的。禪師問：“你說 這兩根線在哪里啊？”那人終于恍然大悟……

　　小故事中的平庸者恍然大悟的是什么呢？———原來命運是在自己的手里！誠然，命運掌握在我們每一個人的手中，然而命運的帆船卻是需要大海上一盞盞明燈來指引，而對于一名立志成為卓越銷售人員而言，《成長的關鍵詞》中的那10組詞或許就是那給人以方向的指路明燈。

　　《成長的關鍵詞》一書圍繞如何成長的這一勵志激勵、心態調整的重要職場需求，收集大量名人名言、哲學故事、以哲理感悟美文結合的寫法，歸納出成長的十組關鍵詞：自我和定位、心態和態度、專注和執著、激情和敏銳、長處和優勢、學習和領悟、強迫和習慣、愛心和真誠、溝通和理解、潛能和開發，并進行論述，給眾多銷售人員以一種新視角去審視銷售。

　　銷售，看似簡單的一個行為，其實包含了眾多智慧與心血：它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。

　　《成長的關鍵詞》強調了銷售是一個偉大而艱難的行業，投身銷售事業的人，銷售生涯的發展階段大多會經歷三個主要階段，即生存期、成長期和成熟期。身處充滿挑戰性的銷售行業，應該具備什么樣的素質才能擺脫平庸，脫穎而出，實現優秀和卓越呢？

　　通過十組精心挑選的詞語，我們很方便的就能掌握一個銷售人員的成長脈絡，既銷售人員的成長是觀念、心理素質、經驗、能力、銷售知識等許多因素不斷探索和取得進步的動態過程。在你成長的每一個階段，你都應該注意一些關鍵性的詞語，在你成長的每一個階梯上，你都需要時時地關注它們，了解它們，把握它們，領會并且實踐這些詞語所代表的內涵，這一定會幫助你在銷售事業上不斷踏上更高的平臺，獲得也許你自己都意想不到的成功。

　　在現如今這樣一個以推銷、營銷為噱頭的新書推廣中，《成長的關鍵詞》沒有強調銷售過程的實戰技巧，而是通過一個又一個引人入勝、發人深省的小故事貫穿全文，并配以相關鏈接和趣味測試，讓人能夠在浮躁的市場開拓過程中，去感受一回心靈的雞湯所帶來的美味，或許我們真的能如作者所言，透過這本書，我們能看到書的背面，領會成功的秘訣。

　　《成長的關鍵詞》，趙輝編著，中國金融出版社，2008年2月，定價25.00元