紙價上漲迫出版業升級改造

　　紙價上漲已持續了一段時間，目前價格仍在繼續上揚，已成為出版界重點討論的熱門話題之一。

　　面對這種市場經濟的正常現象，出版社何去何從？日前，《中國新聞出版報》采訪了部分出版界業內人士以及專家，共同就紙價上漲和如何應對展開熱議。從采訪中，我們

得悉：出版社正在圖書生產和營銷方面積極開拓新思路，在管理層面開源節流，以應對困境。

　　壞事變好事，紙價攀高的一個積極作用是逼迫出版業再次升級。

　　壓力:紙價上揚增加成本

　　對于紙價上漲，北京出版產業與文化研究基地副主任張新華表示：自去年下半年以來，全國有1000家以上的中小造紙廠被勒令關停，導致紙張的產量急劇下降，紙張供應短缺，價格持續上升。近一年來，圖書出版用紙的價格上漲了20%以上，自然帶來圖書出版成本的增加。所以，圖書出版原料的短缺和制作成本的上升，給出版社的經營帶來多方面壓力，如紙張供應不上、資金周轉不靈、流通成本上升等。

　　張新華認為，圖書印刷成本的提高也在影響著圖書出版成本。據張新華介紹，自2005年~2006年開始，國內PS版等印刷耗材漲價，造成印刷書刊企業生產成本的提高；再加上印刷行業工會要求印刷用工漲價等方面的影響，推動圖書的印刷成本不斷加大。所以，印刷業單方面的漲價勢必會影響出版業對圖書工藝和用紙的考慮，圖書的外在質量可能會受到影響。據了解，出版社已經基本不使用的55克紙也許又會比較多的出現，以此來降低紙張成本；另外，出版社向下游轉移壓力的現象也會出現——即對印刷廠成本的控制，印刷廠以后的日子也許會更加艱難。　

　　反應:大社坦然應對

　　對于紙價上漲，采訪中，幾家出版社首先表示出理解。人民文學出版社策劃部主任孫順林表示：“紙價上漲與國家實施環保、治理污染有關。兩三年后，隨著一些符合新的環保標準的紙張生產廠家出現，情況將會得到很大緩解。另外，目前多數造紙廠呈現出需大于供的現象，在市場規律的調解下，紙廠會相應增進產量，并通過改造生產線等手段提高生產能力，使市場趨于供需平衡。”

　　機械工業出版社以出版專業圖書為主，該社總編室主任王霄飛告訴記者：去年底，開始充分認識到紙價上漲問題，但沒有想象中的那么可怕。

　　中信出版社運營中心經理高科也認為，紙價上漲是一個正常現象，這與整個大的經濟環境有關，但與此同時可能也存在一些人為因素，比如部分出版社囤紙現象嚴重。“不少出版社都備了幾個月甚至半年的用紙，這種行為表現出的恐慌性，加劇放大了紙張的緊張程度。目前許多大中型紙廠都在擴大生產規模，這種市場行為會使紙張的緊張現象得到緩解。相信持續一段時間后紙張的供應量不會再像現在這么緊張，但我認為價格上漲將是一個趨勢。”他進一步說。

　　中小社面臨分化

　　與上述出版社形成鮮明對比，一些中小規模的出版社深感無奈。“中小型出版社資金少、底子薄，小船經不起大風浪，這給我們帶來的影響是巨大的，這對于中小型出版社的生存都會產生威脅。”朝華出版社社長郭林祥表示，“許多小社都有出局的危險，但目前可行的辦法就是囤紙,縮減出書品種。”面臨紙價上漲，中小出版社將如何突出重圍？

　　蘇州大學出版社總編輯吳培華認為，由于受紙價上漲影響，中小出版社兩極分化現象將更為嚴重。一部分發展良好，已經在某些領域嶄露頭角的出版社將在“新、精、特、優”方面繼續下工夫，它們雖然規模小，但經過多年的積累，儼然成為出版界的“殷實戶”。為了防止和降低風險，走專業化、特色化道路將是它們長期的發展戰略。而一部分發展緩慢、沒有脫離困境的出版社，很大程度上有慘遭出局的危險。

　　講談社北京有限公司副總經理劉岳表示，在日本經濟蕭條時期，中小出版社真的是命運多舛，很多小出版社由于經營不善而倒閉，但那些能夠存活下來的，都是在特有目標市場上優化選題結構、在圖書生產方面集中力度挖掘的出版社。

　　應對:遵循市場規律定價

　　紙價不斷上漲，對出版社和讀者來說，最直接的影響無疑就是圖書定價問題。王霄飛介紹說：“圖書定價是出版社今年的重點工作。我們認為，一方面定價要考慮到成本，但更重要的是圖書的市場價值。成本只是定價基數，還要充分考慮到市場行為，要看所出版圖書是否屬于資源獨有、是否為獨家、是否被讀者所認可，同時還要考慮到讀者的承受能力和競爭對手情況。總之，定價工作要遵循市場規律。”

　　談到定價具體應對措施，王霄飛說：“考慮到我社產品的結構，我們采取分類定價、分類管理原則。具體為：對科技板塊中屬于社里獨有資源、高端的圖書，作出了相對大膽的調價舉動；對社科類、經管類、勵志類具有很高市場占有率的圖書，也進行相對較大漲幅；對教材，社里則非常慎重，對新書實行適當上漲，而對重印書則不考慮漲價，因為一旦調價對市場的沖擊會非常大。”

　　孫順林認為，市場在定價環節中起到重要作用，他表示：出版社在定價時會充分考慮市場需求，進行嚴格測算，市場在其中起到調節和主導作用。文學名著是人民文學出版社的重要板塊。孫順林分析說：“紙價上漲對文學名著叢書影響較大，因為這類圖書基本上連年打折。如果按從前定價，就近乎沒有任何利潤可言，但同樣圖書又不可能定兩個價格，所以只有重新設計、打造，通過修訂版和精裝版把圖書做得更精，這樣才能有效解決這一問題。”

　　部分讀者擔心圖書價格上漲嚴重，孫順林認為：目前市場競爭已十分激烈，各出版社都在尋找合適的定價標準，圖書價格不斷上漲的可能性非常小，因此讀者不用恐慌。

　　王霄飛也認為圖書漲價不會給讀者帶來負擔。“目前圖書大多按印張定價，在紙張價格上漲20%的情況下，每本圖書印張僅上漲1毛錢，對于一本20個印張的圖書來說價格也只會上漲不到2元錢。”他舉例說。

　　張新華認為：出版社應當對書實行分類定價的策略。按照圖書的需求彈性和價格彈性，對于缺乏需求彈性而價格彈性大的學術書、專業書，適當提高漲價幅度；對于需求彈性大而缺乏價格彈性的大眾圖書，盡量保持價格的穩定。吳培華表示，目前出版社并不把提高定價作為主要的應對策略。因為在中國，圖書這類精神文化消費品還沒有成為人們的日常生活的必需品，所以本來就有書價過高的輿論，如果書價在通貨膨脹的影響下也出現明顯的上揚，勢必會影響銷售。

　　調整經營策略

 　張新華認為，出版社首先要控制成本。這可以通過多種途徑實現，如加強出版管理，降低生產消耗；調整圖書開本，提高紙張利用率；出版社聯合集中采購紙張等。

　　出版社也應調整目前的經營策略，在資金周轉方面采取一些有效措施以保證出版社的正常運營。吳培華認為，加強回款率的控制是在資金周轉上將采取的主要策略。另外，可以與其他社開展更多業務合作以降低業務風險。“隨著出版風險的增大，合作出版政策的逐步松動，與文化公司、工作室的合作將更為普遍；社與社的合作，發揮各自在選題資源、作者資源、讀者資源、地域資源上的優勢，也是降低風險的方式之一。”吳培華說。

  　張新華認為，從長遠來看，出版社要跳出困境就必須要加快出版轉型，向數字出版進軍。從完全依賴紙質圖書向以數字技術為基礎的多種出版物形式轉移，降低對不可再生性資源的使用，拓展信息和知識的傳播渠道，提高出版效益。

　　優化選題結構

　　吳培華表示，由于紙價上漲，出版社在選題開發上會更加慎重，在印數上也會控制得更加嚴格，防止壓庫引發的浪費現象發生，所以寧可采取增加印次的方式，以提高市場銷售率的保險系數。另外，部分出版社對一些人情稿、職稱稿會控制得更緊，盡可能節約出版資源。

　　張新華則建議優化選題，調整圖書結構。改變依靠多品種獲利的做法，提高單品種圖書的贏利能力；通過加大市場研究的力度，策劃適合市場需要的選題，減少跟風、模仿等平庸的選題方法，聯系適合的作者，提高圖書的必讀性和原創性，進而優化圖書的品種結構。

　　與此同時，出版社在產品營銷策略上也會有所調整。在吳培華看來，控制銷售成本也是出版社將提上議事日程的話題。培養老客戶、有針對性地謹慎發貨，將是出版社營銷部門考慮的新途徑；另外，對終端客戶更加關注將是發展的重要趨勢。直接對終端客戶發貨，既可以提高利潤率，又可以減少退貨，從而達到減少浪費、節省費用的目的。