簡介:近年來,國內書市上以女性為主題的書系、雜志紛紛亮相,且種類繁多。對于店面裝修及書架的購買,除了種類要齊全,女性書店更要提供人性化空間,如小張的相關做法就較貼心,不妨參考。
近年來,國內書市上以女性為主題的書系、雜志紛紛亮相,且種類繁多。其實在美國,此類出版物早已卓然有成,并衍生出上百家女性書店。由此,有心者不妨將女性書店“引進”國內,市場前景相當廣闊
近幾年,以女性為主題的書刊儼然成為國內出版界的“顯學”之一,出版社紛紛以女性為主題,開辟書系、發行雜志,種類繁多,令人目不暇接。原因很簡單———女人乃當今社會消費主流群體,商家理所當然將眼光緊緊盯在她們的荷包上。由此,探討女人喜歡研究的話題,將之作為一個專營方向,不失為出版商的一大妙招。
源自美國
據相關報道,在美國以女性為目標受眾的出版物早已卓然有成,且市場發展相當迅猛。不僅如此,其更衍生出上百家“女性書店”(即由“女老板”掌控,且銷售的書籍從學術類、實用類乃至娛樂類,基本都以女性話題為主的書店),同樣經營有道。
據有關資料,自1970年首家女性書店“亞馬遜”(此非彼“亞馬遜”網上書店)在明尼蘇達州成立以來,目前美國已發展了100多家同類型書店,年營業額約3500萬美元。這也使諸多主流出版社更加重視讀者對于女性書籍的需求,繼而加緊開辟相關書系。此外,女性書店在加拿大、英國、德國、澳大利亞等地,也正逐漸形成氣候。
由此,就給了有心者一個啟發,若將女性書店“引進”國內,市場前景亦有望看好。
“引進”有道
今年剛過30歲的小張,就是這樣一位“被啟發者”。正是受到國外女性書店的影響,并注意到這一經營項目在國內尚屬空白。于是,兩年前她聯合幾位閨中好友,一起投資開辦了一家小小的女性書店。她們既是業主,也是店員,希望能開創出一種和諧的氛圍。
在小張的書店,女性書籍涉及內容廣泛,如家庭類,細分為如何做好家庭主婦、如何處理好與丈夫及子女的關系、如何做好子女的教育;如社會類,分為如何提高婦女的社會地位、如何維護婦女的合法權益等。而生活方面,包括如何化妝、美容、健美、設計發型、衣著,以及研究婦女的心理、生理及醫療保健等問題,可謂品種齊全。同時,書店還以未婚女子、已婚婦女、青少年女子、中年婦女、老年婦女等劃分,根據不同年齡層次,讓讀者對號入座。
除了書種齊全,書店還提供人性化空間,小張在門口張貼書目廣告,內間設有小型咖啡區,供讀者休息、閱讀,真正給予讀者貼心的服務。你別看書店小,但人氣旺,社區周邊很多白領女士及已婚媽媽,都已成了常客。
經營有方
由小張的成功“引進”可見,女性書店在國內是能有所創收,發展前景非常廣闊。不過專家指出,開辦這類書店也要注意一些問題,并非跟風就能成功。
首先,店址選擇有講究,最好設在“女人街”、大型美容院或女士用品商場附近,形成系列服務,或與其他書店連在一起經營。店的面積不需很大,20至30平方米就可以。
其次,對于店面裝修及書架的購買,除了種類要齊全,女性書店更要提供人性化空間,如小張的相關做法就較貼心,不妨參考。投資預算方面:房租在1000元-2000元較合適。店面裝修在5000元左右;購買書架2000元;初期進貨:2萬元。總投資約5萬元。
經營策略方面,一是考慮讀者“零損失”,即讀者來書店既可買書,也可租書,只要保存完好,繳納相應天數的租金即可,使風險和損失為零,這種特殊的銷售戰術能吸引眾多讀者。二是采取分期付款。一套定價百余元甚至幾百元的書,不是所有讀者都買得起。讀者首期支付50%書款,押上本人有效證件就可將書拿走,余下部分1至2次付清,也會贏得更多顧客。
此外,可以舊換新,具體要處理好舊書的折價比率和舊書的出路問題。一般來講,舊書可用來出租或設專柜出售。還可實行會員制,既可通過發展會員籌集資金,又能圍繞書店形成一批固定的讀者,保證書店的銷售收入。
但要注意的是,采用會員制銷售圖書,書店對會員的服務和圖書質量保證是最重要的,女性書店亦無例外。
| · 您將承擔一切因您的行為、言論而直接或間接導致的民事或刑事法律責任 · 留言板管理人員有權保留或刪除其管轄留言中的任意內容 · 本站提醒:不要進行人身攻擊與無聊謾罵。謝謝配合。 |
