女性書店錢景探秘

　　簡介：近年來，國內書市上以女性為主題的書系、雜志紛紛亮相，且種類繁多。對于店面裝修及書架的購買，除了種類要齊全，女性書店更要提供人性化空間，如小張的相關做法就較貼心，不妨參考。

　　近年來，國內書市上以女性為主題的書系、雜志紛紛亮相，且種類繁多。其實在美國，此類出版物早已卓然有成，并衍生出上百家女性書店。由此，有心者不妨將女性書店“引進”國內，市場前景相當廣闊

　　近幾年，以女性為主題的書刊儼然成為國內出版界的“顯學”之一，出版社紛紛以女性為主題，開辟書系、發行雜志，種類繁多，令人目不暇接。原因很簡單———女人乃當今社會消費主流群體，商家理所當然將眼光緊緊盯在她們的荷包上。由此，探討女人喜歡研究的話題，將之作為一個專營方向，不失為出版商的一大妙招。

　　源自美國

　　據相關報道，在美國以女性為目標受眾的出版物早已卓然有成，且市場發展相當迅猛。不僅如此，其更衍生出上百家“女性書店”（即由“女老板”掌控，且銷售的書籍從學術類、實用類乃至娛樂類，基本都以女性話題為主的書店），同樣經營有道。

　　據有關資料，自1970年首家女性書店“亞馬遜”（此非彼“亞馬遜”網上書店）在明尼蘇達州成立以來，目前美國已發展了100多家同類型書店，年營業額約3500萬美元。這也使諸多主流出版社更加重視讀者對于女性書籍的需求，繼而加緊開辟相關書系。此外，女性書店在加拿大、英國、德國、澳大利亞等地，也正逐漸形成氣候。

　　由此，就給了有心者一個啟發，若將女性書店“引進”國內，市場前景亦有望看好。

　　“引進”有道

　　今年剛過30歲的小張，就是這樣一位“被啟發者”。正是受到國外女性書店的影響，并注意到這一經營項目在國內尚屬空白。于是，兩年前她聯合幾位閨中好友，一起投資開辦了一家小小的女性書店。她們既是業主，也是店員，希望能開創出一種和諧的氛圍。

　　在小張的書店，女性書籍涉及內容廣泛，如家庭類，細分為如何做好家庭主婦、如何處理好與丈夫及子女的關系、如何做好子女的教育；如社會類，分為如何提高婦女的社會地位、如何維護婦女的合法權益等。而生活方面，包括如何化妝、美容、健美、設計發型、衣著，以及研究婦女的心理、生理及醫療保健等問題，可謂品種齊全。同時，書店還以未婚女子、已婚婦女、青少年女子、中年婦女、老年婦女等劃分，根據不同年齡層次，讓讀者對號入座。

　　除了書種齊全，書店還提供人性化空間，小張在門口張貼書目廣告，內間設有小型咖啡區，供讀者休息、閱讀，真正給予讀者貼心的服務。你別看書店小，但人氣旺，社區周邊很多白領女士及已婚媽媽，都已成了常客。

　　經營有方

　　由小張的成功“引進”可見，女性書店在國內是能有所創收，發展前景非常廣闊。不過專家指出，開辦這類書店也要注意一些問題，并非跟風就能成功。

　　首先，店址選擇有講究，最好設在“女人街”、大型美容院或女士用品商場附近，形成系列服務，或與其他書店連在一起經營。店的面積不需很大，20至30平方米就可以。

　　其次，對于店面裝修及書架的購買，除了種類要齊全，女性書店更要提供人性化空間，如小張的相關做法就較貼心，不妨參考。投資預算方面：房租在1000元-2000元較合適。店面裝修在5000元左右；購買書架2000元；初期進貨：2萬元。總投資約5萬元。

　　經營策略方面，一是考慮讀者“零損失”，即讀者來書店既可買書，也可租書，只要保存完好，繳納相應天數的租金即可，使風險和損失為零，這種特殊的銷售戰術能吸引眾多讀者。二是采取分期付款。一套定價百余元甚至幾百元的書，不是所有讀者都買得起。讀者首期支付50％書款，押上本人有效證件就可將書拿走，余下部分1至2次付清，也會贏得更多顧客。

　　此外，可以舊換新，具體要處理好舊書的折價比率和舊書的出路問題。一般來講，舊書可用來出租或設專柜出售。還可實行會員制，既可通過發展會員籌集資金，又能圍繞書店形成一批固定的讀者，保證書店的銷售收入。

　　但要注意的是，采用會員制銷售圖書，書店對會員的服務和圖書質量保證是最重要的，女性書店亦無例外。