——馬云論融資方略

　　我一直認為不管做任何事，腦子里不能有功利心。一個人腦子里想的是錢的時候，眼睛里全是人民幣、港幣、美元，全部從嘴巴里噴出來，人家一看就不愿意跟你合作。

　　阿里巴巴永遠堅持一個原則，我們花的是投資人的錢，所以要特別小心。

　　看重投資者的品牌力

　　創辦阿里巴巴，就是想創辦一家中國人自己的電子商務網站，把買和賣的供求信息經過加工處理后在網上進行發布。1999年2月21日，我們18個人湊夠50萬元創辦了阿里巴巴。我希望網站能支持10個月，期望10個月之后能吸引到投資。對于籌措的50萬元投資，我不允許任何人向他們的父母、朋友借錢。

　　50萬元對于以“燒錢”著稱的互聯網公司來講，只是杯水車薪。盡管一再節約，但阿里巴巴維持到七八個月的時候，便彈盡糧絕。阿里巴巴副總裁金建杭回憶說，大家湊的50萬，本打算堅持10個月，但沒過幾個月，就一分錢沒有了，于是，創業者們不得不熬過2個月沒有錢、沒有盼頭的日子。

　　1999年7月，錢已經成為阿里巴巴迫切需要解決的重要問題，甚至困窘到馬云必須借錢來發團隊成員的工資了。

　　就是在這個艱難的時刻，阿里巴巴受到來自美國最頂級的商業媒體《商業周刊》的關注，起因是據說有人在阿里巴巴網站上發布消息，說可以買到AK-47步槍。這條消息把馬云嚇了一跳，可是馬云他們找遍網站所有的消息也沒有找到這條買賣信息。后來馬云回憶說：

　　按說這也不可能。根據以前的經驗，我們知道互聯網最大的問題在于可信度，所以從一開始我們就立下規矩，對所有在阿里巴巴上發布的信息都經過人工編輯，這個規矩從免費會員時代一直堅持到現在，因此我相信這樣的信息是不可能存在的。不過像《商業周刊》這樣的雜志一報道還是把我們嚇了一跳，因為它很少亂講話。

　　“塞翁失馬，焉知非福”。盡管有關AK-47的報道給阿里巴巴帶來了一些負面影響，但也帶來了更多國際記者紛至沓來的腳步，伴隨這些腳步而來的當然還有國外的投資者。而在此之前，許多國際風險投資機構都已經注意到了1999年火熱的中國互聯網。在這一年，國際風險投資機構大規模地在中國互聯網市場進行投資，以著名的老虎基金、高盛和軟銀為代表的風險投資商向中國門戶網站及電子商務網站大股投資。

　　阿里巴巴最需要錢的時候，也是互聯網最瘋狂的時候，馬云四處游說，在杭州馬云家中辦公的阿里巴巴工作人員會經常接到投資者打來的電話。每一個電話都是一次離成功更近的信號。

　　但是在具體的談判中，馬云拒絕了至少38家投資商，這38家投資商大多是內地的投資者。馬云對他們不滿意的最大原因在于，這些投資者們的投資風格太中國化了，對阿里巴巴的管理層不夠信任。

　　馬云解釋道：

　　希望阿里巴巴的第一筆風險投資除了帶來錢以外，還能帶來更多的非資金要素，如進一步的風險投資和其他的海外資源。

　　1999年8月，蔡崇信與一位舊相識的偶然相遇帶來了阿里巴巴的第一筆“天使基金”。時任高盛公司香港區投資經理的林小姐與蔡崇信曾有過一面之緣，經過林小姐的引薦，高盛公司開始關注阿里巴巴。

　　“高盛在之前是不投資高科技產業的，他們感興趣的是傳統產業，比如說大的制造業。在大中國地區他們投過臺灣一間很大的制鞋廠，在晉江地區也有過很大的制造業投資。但沒有投資過高科技的東西。”蔡崇信如是說。不久，高盛公司便派人對阿里巴巴進行實地考察。

　　高盛經過考察，認為阿里巴巴還是不錯的，于是就給阿里巴巴開條件。蔡崇信這樣描繪當時的情況：“說實話，當時阿里巴巴對投資人的談判空間余地比較小。雖然互聯網熱，但我們當時沒錢是個大問題，沒有辦法對高盛的投資條件進行討價還價。到后來第二輪融資的時候，我們手里還有很多錢，談判的余地就大了很多。當時高盛的要求比我們正在談的另一家投資人的要求來得苛刻，但馬云和我商量之后還是決定要高盛的錢。因為，一方面它是美國有名的投資公司，可能會對我們未來開拓美國市場有些幫助；另一方面它的規模大，看事情比較長遠。我們大概商量了十多分鐘，就把這個事情定下了。”